Descripción del puesto

En Laboratorio Elea nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Droguerías, para incorporarse a nuestro equipo.

El objetivo de la posición es liderar la gestión comercial integral del canal droguerías, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento del negocio, a través de una fuerte impronta comercial y un abordaje analítico del abastecimiento, inventarios y oportunidades de venta.

? Principales tareas:
- Gestionar de manera integral la cartera de clientes del canal droguerías, con alto nivel de autonomía
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar volumen, rentabilidad y participación de mercado
- Negociar condiciones comerciales de forma directa, con foco en resultados y sustentabilidad del negocio
- Analizar inventarios, rotación y abastecimiento de clientes para detectar oportunidades de crecimiento
- Diseñar propuestas comerciales basadas en análisis de datos (venta técnica)
- Realizar seguimiento de objetivos comerciales y construir reportes de gestión




- Trabajar de manera articulada con áreas internas
- Identificar oportunidades de mejora en la eficiencia comercial del canal
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, con fuerte orientación a resultados

Requisitos
- Licenciado de carrera universitaria o próximo a recibirse
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales (idealmente como KAM o gestión de cuentas clave)
- Experiencia en negociación de cuentas de alto volumen y complejidad
- Se valorará experiencia en industria farmacéutica (no excluyente)
- Experiencia en análisis de negocio e interpretación de datos comerciales

? ¿Qué valoramos?:
- Fuerte vocación comercial y orientación a resultados
- Capacidad de negociación sólida, con autonomía para la toma de decisiones
- Pensamiento analítico aplicado al negocio (inventarios, abastecimiento, rotación)
- Excelentes habilidades interpersonales y de influencia
- Perfil ambicioso y con robusto drive por e

📌 KAM - Canal Droguerías (Buenos Aires)
🏢 Laboratorios Elea
📍 Buenos Aires