Acerca de esta posición
En Henkel buscamos un/a Key Account Manager con alto enfoque comercial y mentalidad estratégica, que quiera impulsar el crecimiento del negocio en Argentina de tratamiento de superficies para la industria metalmecánica y agroindustrial. Este rol es clave para fortalecer relaciones con clientes relevantes y, al mismo tiempo, abrir nuevas oportunidades en el mercado, desarrollando soluciones innovadoras para la industria. Lo que hará
- Definir e implementar la estrategia comercial para cuentas clave en Argentina.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y adquisición de clientes estratégicos.
- Desarrollar planes de ventas, forecast y presupuesto anual de cuentas.
- Gestionar relaciones de largo plazo con clientes principal, siendo el principal punto de contacto.
- Negociar contratos, condiciones comerciales y políticas de precios.
- Visitar clientes y plantas productivas, brindando asesoría comercial con soporte técnico.
- Implementar soluciones de valor en tratamiento de superficies, lubricantes y adhesivos.
- Traducir necesidades del cliente en propuestas de innovación y desarrollo conjunto.
- Monitorear tendencias del mercado y adaptar estrategias comerciales.
- Liderar la ejecución de estrategias KAM en coordinación con equipos internos.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial en roles similares.
- Formación en Ingeniería o carreras técnicas
- Idiomas: Inglés intermedio - avanzado (oral y escrito).
- Herramientas: MS Office, Power BI, CRM.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Proactividad y capacidad de ejecución
- Culturales: Trabajo en equipo, pasión por el cliente, mentalidad emprendedora.
- Liderazgo: Juicio comercial, impacto en resultados, agilidad y responsabilidad.
- Personales: Comunicación efectiva, negociación, organización, resiliencia, adaptabilidad
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Nor
📌 Key Account Manager AMI (Buenos Aires)
🏢 Henkel
📍 Buenos Aires
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