Key Account Manager Senior – Grandes Cuentas B2B

Desde CONA Consultores nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para incorporarse a una importante compañía, con la misión de gestionar y desarrollar sus principales cuentas estratégicas.
La posición tendrá un rol fundamental en el crecimiento y la consolidación del negocio, trabajando sobre relaciones de largo plazo con clientes corporativos de primera línea y buscando maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de las cuentas.

Principales responsabilidades

Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía.
Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos.
Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.

Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.

Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast.

Identificar oportunidades de nuevos desarrollos,



negocios y expansión dentro de las cuentas.
Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales.
Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.

Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.

Requisitos

Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o de gestión de grandes cuentas .
Experiencia comprobable gestionando cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales .
Se valorará especialmente experiencia en industrias de plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróleo .

Perfil comercial, con capacidad de negociación, autonomía y orientación al desarrollo de negocios.

Experiencia en negociación y cierre de

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📍 General Pacheco