Importante empresa líder en comercialización de equipamiento y soluciones para diagnóstico clínico se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas y Distribuidores para incorporarlo a su equipo comercial. La posición tendrá como principal objetivo liderar el desarrollo comercial en Buenos Aires, combinando la conducción de un equipo de ventas, la gestión y desarrollo de distribuidores y la administración de cuentas estratégicas.
Principales responsabilidades
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas / Especialistas Comerciales, estableciendo objetivos individuales y colectivos y realizando seguimiento de su desempeño.
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores asignada en Buenos Aires y Provincia de Buenos Aires, definiendo objetivos, planes de acción y estrategias de crecimiento.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
- Gestionar una cartera de cuentas fundamental, participando en negociaciones y desarrollo de nuevos negocios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en laboratorios, hospitales, clínicas y centros de diagnóstico, impulsando especialmente el crecimiento de las líneas de diagnóstico clínico.
- Liderar negociaciones de alto impacto y participar en la elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones.
- Gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento de oportunidades, resultados, desvíos y acciones correctivas para alcanzar los objetivos.
- Elaborar reportes de gestión, forecast e indicadores comerciales.
- Trabajar de manera articulada con las áreas de Marketing, Servicio Técnico y Administración Comercial.
Requisitos excluyentes
- Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de ventas vinculados al rubro en cuestión.
- Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores o canales indirectos.
- Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisi