15 ago
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Senda
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Argentina
Nos encontramos en la búsqueda de un Perfil Comercial con foco en Investigación y Atracción, para incorporarse en una de nuestras empresas cliente. Se trata de una Pyme con marcada trayectoria nacional en el mercado de fabricación de lavadoras industriales.
Objetivo del puesto
Generar oportunidades comerciales calificadas para la empresa a través de la búsqueda activa, investigación y primer contacto con potenciales clientes, utilizando canales digitales y tradicionales. Su foco no es el cierre de ventas, sino abrir camino, detectar oportunidades reales y alimentar el embudo comercial de forma metódica y sistemática.
Responsabilidades principales
1. Investigación y prospección
- Identificar potenciales clientes (principalmente industrias).
- Investigar empresas mediante Google, páginas web, LinkedIn, bases de datos y otras fuentes digitales.
- Relevar información principal: rubro, tamaño, ubicación, contactos, procesos, necesidades potenciales.
- Construir y mantener bases de datos propias de prospectos.
- Eventualmente realizar análisis de precios de mercado.
2.
Contacto inicial y atracción
- Realizar contactos en frío (email, LinkedIn, llamadas telefónicas).
- Gestionar mensajes iniciales personalizados (no venta directa).
- Generar interés y detectar oportunidades comerciales reales.
- Adaptar el canal de contacto según el tipo de cliente (LinkedIn, Google, teléfono, mail).
3. Gestión y seguimiento
- Registrar toda la información en el sistema de gestión (CRM / Odoo / Excel).
- Hacer seguimiento sistemático de contactos, respuestas y estados.
- Mantener actualizado el embudo de prospección.
- Asegurar la correcta derivación de oportunidades calificadas al área de cierre.
4. Soporte comercial
- Asistir a los responsables de cierre con información clara y ordenada.
- Preparar antecedentes del cliente para facilitar reuniones comerciales.
- Colaborar como asistente comercial en la carga y orden del proceso.
5. Indicadores y reporting
- Medir y reportar: Cantidad de
📌 SDR Comercial (Área Metropolitana Córdoba) (Argentina)
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