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Descripción

Quienes Somos

Somos Personal, una empresa que acompaña y potencia la vida de las personas a través de la tecnología. Nuestra propuesta está pensada para que cada persona, comunidad y organización pueda avanzar, conectarse, disfrutar y transformar su realidad.

En el equipo de Ventas Industrias Oil & Gas, estamos sumando a un Account Executive SR.

Tenemos el orgullo de ser protagonistas de la evolución tecnológica y social del país y por eso te necesitamos en nuestro equipo.

Buscamos Protagonistas Que Se Animen a

✔️Construir y ejecutar el Account Plan multianual (objetivos, mapa de stakeholders, iniciativas, sponsors, riesgos, competencia y roadmap de soluciones). Definir estrategia de penetración y expansión (cross-sell y up-sell), modernización tecnológica, migraciones, renovaciones con crecimiento y retención.

✔️Liderar el ciclo completo: identificación de oportunidades dentro de la cuenta, discovery, propuesta de valor, business case, negociación, cierre y handover a delivery/CSM. Gestionar pipeline y forecast con precisión,



asegurando higiene de CRM, control de riesgos y próximos pasos.

✔️Desarrollar relaciones sólidas con CEO, CFO, CIO/CTO, CISO, COO y líderes de negocio. Orquestar workshops ejecutivos, QBR/EBR y comités de seguimiento para asegurar alineación y evolución del roadmap.

✔️Coordinar y alinear al equipo extendido: Ingeniero/a de Soluciones, CSM, Consultores Especialistas, Pricing, Implementaciones/PM, Legal, Cobranzas y Finanzas. Definir roles, cadencias, agenda de la cuenta, priorización de oportunidades y plan de acción semanal/mensual.

✔️Co-diseñar oportunidades y propuestas junto al ecosistema de partners (hiperscalers, ISVs, integradores, fabricantes). Gestionar iniciativas de co-selling: campañas, workshops técnicos, PoCs/POVs, fondos e incentivos comerciales.

✔️Asegurar propuestas competitivas y rentables (pricing, márgenes, términos comerciales y SLAs). Cumplir con procesos de riesgo crediticio, complian

📌 Account Executive SR (Argentina)
🏢 Personal
📍 Argentina