Buscamos incorporar un/a Responsable de Originación y Negocios de Granos para integrarse al equipo comercial y asumir un rol activo en el desarrollo de negocios, la originación de cereales y oleaginosas y la gestión de relaciones comerciales estratégicas. Será responsable de identificar y desarrollar oportunidades, analizar alternativas de negocio, negociar operaciones y potenciar relaciones de largo plazo con productores, corredores y exportadores, participando activamente en las distintas etapas del negocio. La posición requiere autonomía, capacidad de análisis y negociación, visión comercial y un sólido conocimiento del mercado de granos, con capacidad para transformar información de mercado en oportunidades concretas de negocio. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Originación y desarrollo de negocios: identificar oportunidades, generar y desarrollar relaciones con productores y otros actores de la cadena para incrementar el volumen y la calidad de la originación. Negociación comercial: Gestionar y negociar operaciones de compraventa de cereales y oleaginosas en mercados disponibles, futuros y opciones, buscando las mejores condiciones comerciales para la empresa y sus clientes. Análisis de mercado: Monitorear precios, tendencias, mercados de futuros y variables que impactan sobre el negocio, transformando dicha información en alternativas y propuestas comerciales. Desarrollo y gestión de cartera: construir, mantener y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes, detectando necesidades y nuevas oportunidades de negocio. Desarrollo de relaciones estratégicas: mantener y fortalecer vínculos comerciales con corredores, exportadores y otros actores relevantes de la cadena de granos. Negocios de canje: desarrollar y gestionar alternativas comerciales vinculadas al canje de granos por insumos agrícolas, integrando la comercialización de semillas,



fertilizantes y fitosanitarios. Presencia comercial en territorio: realizar visitas periódicas a las distintas zonas de influencia para relevar oportunidades, necesidades de clientes, dinámica competitiva y evolución del mercado. Gestión integral de operaciones: realizar el seguimiento de las operaciones desde la negociación y fijación de precios hasta su cumplimiento y entrega, articulando con las áreas comerciales, administrativas y logísticas. Seguimiento de resultados: analizar la evolución de las operaciones, cartera y oportunidades comerciales, aportando información para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos del área.

Requisitos

Graduado/a en Ingeniería Agronómica, Licenciatura en Economía, Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines. Experiencia comprobable de 3 años o más en posiciones comerciales vinculadas al negocio de granos, originación, acopios, corredoras, exportadoras, agronegocios o actividades relacionadas. Valoramos especialmente perfiles que combinen conocimiento del mercado de granos, experiencia en originación, visión comercial, capacidad de negociación y orientación al desarrollo de negocios. Conocimiento de la operatoria de MATba-ROFEX y de instrumentos disponibles para la gestión de negocios de granos. Excelente manejo de Excel y sistemas de gestión. Capacidad de análisis comercial y financiero. Marcada capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados. Habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Incentivos

Incorporación a una empresa líder y consolidada del sector agropecuario. Remuneración competitiva: sueldo fijo + esquema de comisiones/bonos por objetivos. Herramientas de trabajo. Posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional. Posición con alto nivel de autonomía y participación en el desarrollo de negocios.

📌 RESPONSABLE DE ORIGINACION Y NEGOCIOS DE GRANOS (Córdoba)
🏢 Vagnola & Cía
📍 Córdoba