Puesto: Senior BDR

Formato de trabajo: Híbrido, full time.

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Acerca del Rol

En este rol vas a liderar la función de prospección outbound de Vintti, con el objetivo central de escalar al equipo de BDRs y asegurar que lleguemos, mes a mes, a los objetivos de pipeline calificado.

Vas a trabajar muy cerca de la Sales Lead, de los Account Executives y de la Sales Operations Analyst — quien te va a estar dando inputs constantes sobre targeting, ICP y qué está convirtiendo — para que vos puedas enfocar toda tu energía en la ejecución y en el desarrollo del equipo.

Tu rol no es solo gestionar gente: es construir y sostener el motor de generación de pipeline de Vintti. Vas a estar codo a codo con cada BDR de tu equipo, entendiendo qué está funcionando y qué no, ajustando mensajes, canales y foco todo el tiempo, y traduciendo la estrategia comercial en ejecución diaria consistente. En definitiva, sos quien convierte objetivos en resultados, semana a semana.

Responsabilidades




Gestionar, coachear y desarrollar al equipo de BDRs, con instancias de coaching diario 1:1 y revisiones de performance periódicas
Definir y ejecutar la estrategia de prospección outbound multicanal (Apollo, LinkedIn, secuencias asistidas por IA)
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de SQLs del equipo, aplicando el framework VATICA
Diseñar e implementar dinámicas de incentivos para sostener la motivación del equipo
Bajar los materiales de enablement al equipo (playbooks, scripts, objeciones) y asegurarse de que se apliquen correctamente en el día a día
Testear distintas secuencias y mensajes con el equipo, identificar qué funciona y estandarizarlo
Ser owner del onboarding de cada vigente BDR, asegurando que llegue a resultados en tiempo y forma
Hacerse responsable de que su equipo traiga resultados, sostenien

📌 Senior Business Development Representative Buenos Aires
🏢 Vintti
📍 Buenos Aires