Desarrollo de negocio y venta de soluciones de robótica e inteligencia artificial

En Botmotics buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para Argentina, con base en nuestra oficina de Buenos Aires, para liderar el desarrollo de negocio, la captación de clientes y la implantación de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado argentino.

Buscamos un perfil comercial senior, con conocimiento del tejido empresarial local y experiencia en venta consultiva B2B. La persona seleccionada será responsable de introducir y posicionar las soluciones de Botmotics en sectores como hotelería, salud, restauración, centros comerciales, aeropuertos, museos, edificios corporativos y otros espacios de alta afluencia.

No buscamos únicamente un vendedor, sino un profesional capaz de comprender los procesos de cada cliente, detectar oportunidades de mejora y construir propuestas que integren robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT y servicios de integración.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el mercado argentino para Botmotics, creando una cartera sólida de clientes, socios y colaboradores estratégicos.

Serás responsable de todo el ciclo comercial: prospección, análisis de necesidades, presentación de soluciones, preparación de propuestas, negociación, cierre de acuerdos y seguimiento posterior de los proyectos.

También participarás en la definición de la estrategia comercial de Botmotics en Argentina y en la construcción progresiva de una estructura comercial local con capacidad de expansión a otros países de Latinoamérica.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de Botmotics en Argentina.

- Identificar los sectores, clientes y cuentas con mayor potencial.

- Captar nuevos clientes mediante prospección telefónica, digital y presencial.

- Organizar reuniones con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.

- Analizar los procesos operativos de cada cliente.

- Detectar oportunidades de automatización, digitalización y mejora de la eficiencia.

- Presentar las soluciones de robótica, inteligencia artificial y sensorización de Botmotics.

- Preparar propuestas comerciales, presupuestos y presentaciones adaptadas.

- Coordinar demostraciones, visitas técnicas y proyectos piloto.

- Trabajar con el equipo técnico para definir el alcance de cada proyecto.

- Negociar condiciones económicas y contractuales.

- Gestionar el ciclo completo de venta hasta la firma del contrato.

- Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades abiertas.

- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.

- Desarrollar acuerdos con distribuidores, integradores y colaboradores locales.

- Participar en ferias, congresos y eventos empresariales.

- Analizar la competencia, las tendencias del mercado y nuevas oportunidades.

- Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas.

- Favorecer la venta cruzada de robots, software, mantenimiento y servicios.

- Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados.

- Coordinar la estrategia comercial local con la dirección de Botmotics en España.

Soluciones que comercializará

- Robots de limpieza autónoma.

- Robots de recepción y atención al público.

- Robots de catering, reparto y apoyo al personal.





- Robots para recogida y clasificación inteligente de residuos.

- Sistemas de transporte interno y logística.

- Soluciones de sensorización de espacios.

- Sistemas de medición de afluencia y ocupación.

- Plataformas IoT para edificios y entornos inteligentes.

- Soluciones de data accionable e inteligencia operacional.

- Inteligencia artificial conversacional y agentes de IA.

- Servicios de instalación, configuración e integración.

- Mantenimiento, soporte técnico y formación.

- Proyectos personalizados de robótica y automatización.

Sectores prioritarios

- Hoteles y resorts.

- Hospitales y centros sanitarios.

- Restaurantes y colectividades.

- Centros comerciales y grandes superficies.

- Aeropuertos, terminales y estaciones.

- Museos y espacios culturales.

- Oficinas y edificios corporativos.

- Centros asistenciales y residencias.

- Administraciones públicas.

- Empresas de limpieza y facility management.

- Operadores logísticos y espacios de alta afluencia.

Requisitos

Requisitos

- Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio B2B.

- Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos tecnológicos.

- Conocimiento del mercado empresarial argentino.

- Capacidad para desarrollar una nueva zona comercial desde su fase inicial.

- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.

- Capacidad para negociar con grandes empresas, grupos empresariales e instituciones.

- Experiencia preparando propuestas económicas y comerciales.

- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

- Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

- Disponibilidad para viajar dentro de Argentina y, ocasionalmente, a otros países de Latinoamérica o España.

- Permiso de conducir.

- Residencia en Buenos Aires o disponibilidad para establecerse en la ciudad.

Se valorará especialmente

- Experiencia comercial en robótica, automatización, inteligencia artificial, software, IoT o sensorización.

- Conocimiento de los sectores hotelero, hospitalario, restauración, facility management o centros comerciales.

- Red de contactos empresariales en Argentina.

- Experiencia en venta de proyectos de inversión y soluciones de alto valor.

- Relación con cadenas hoteleras, grupos hospitalarios, empresas de servicios o grandes corporaciones.

- Experiencia en creación y gestión de canales de distribución.

- Conocimiento de licitaciones y contratación pública.

- Experiencia en apertura de mercados o internacionalización.

- Experiencia en desarrollo de negocio en otros países de Latinoamérica.

- Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Comercio Internacional o similar.

- Nivel de inglés profesional.

- Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones técnicas.

Competencias que buscamos

- Liderazgo comercial.





- Orientación a objetivos y resultados.

- Capacidad de planificación y organización.

- Mentalidad consultiva.

- Habilidad para detectar necesidades de negocio.

- Excelentes capacidades de comunicación y negociación.

- Autonomía e iniciativa.

- Capacidad para establecer relaciones de confianza.

- Perseverancia y disciplina comercial.

- Visión estratégica.

- Interés por la tecnología y la innovación.

- Capacidad para comunicar soluciones técnicas de manera sencilla.

- Sensibilidad para trabajar en un entorno internacional y multicultural.

Ventajas

Objetivos del puesto

- Introducir y posicionar la marca Botmotics en Argentina.

- Crear una cartera cualificada de oportunidades comerciales.

- Captar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas.

- Alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos.

- Conseguir proyectos piloto con potencial de crecimiento.

- Crear relaciones con socios, distribuidores e integradores locales.

- Impulsar contratos de mantenimiento y servicios recurrentes.

- Identificar nuevas soluciones adaptadas a las necesidades del mercado argentino.

- Construir progresivamente una estructura comercial local.

- Apoyar la expansión de Botmotics en Latinoamérica.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa tecnológica española en crecimiento internacional.

- Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de Argentina.

- Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.

- Contacto directo con la dirección y el equipo técnico de Botmotics.

- Formación sobre productos, soluciones y metodología comercial.

- Apoyo técnico para demostraciones, propuestas y desarrollo de proyectos.

- Autonomía para construir y gestionar el mercado argentino.

- Contrato estable y jornada completa.

- Salario fijo competitivo, acorde con la experiencia.

- Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.

- Gastos de desplazamiento y representación cubiertos.

- Herramientas de trabajo y acceso al CRM corporativo.

- Posibilidad de desarrollar y liderar un equipo comercial local.

- Oficina principal en Buenos Aires.

- Modalidad de trabajo flexible, combinando oficina, visitas comerciales y teletrabajo.

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del contexto, analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología, integración y conocimiento sectorial para generar mejoras medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.

Inscripción

Las personas interesadas pueden enviar su currículum a , indicando en el asunto:

Director/a Comercial Argentina – Buenos Aires

Se valorará que la candidatura incluya una breve presentación explicando:

- Su experiencia comercial en Argentina.

- Los sectores en los que ha trabajado.

- Su conocimiento de soluciones tecnológicas.

- Sus principales logros comerciales.

- Su red de contactos.

- Su disponibilidad para incorporarse y viajar.

📌 Director/a Comercial para Argentina (Buenos Aires)
🏢 Botmotics
📍 Buenos Aires