Job Description

Desarrollo de negocio y venta de soluciones de robótica e inteligencia artificial

En Botmotics buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para Argentina, con base en nuestra oficina de Buenos Aires, para liderar el desarrollo de negocio, la captación de clientes y la implantación de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado argentino.

Buscamos un perfil comercial senior, con conocimiento del tejido empresarial local y experiencia en venta consultiva B2B. La persona seleccionada será responsable de introducir y posicionar las soluciones de Botmotics en sectores como hotelería, salud, restauración, centros comerciales, aeropuertos, museos, edificios corporativos y otros espacios de alta afluencia.

No buscamos únicamente un vendedor, sino un profesional capaz de comprender los procesos de cada cliente, detectar oportunidades de mejora y construir propuestas que integren robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT y servicios de integración.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el mercado argentino para Botmotics, creando una cartera sólida de clientes, socios y colaboradores estratégicos.

Serás responsable de todo el ciclo comercial: prospección, análisis de necesidades, presentación de soluciones, preparación de propuestas, negociación, cierre de acuerdos y seguimiento posterior de los proyectos.

También participarás en la definición de la estrategia comercial de Botmotics en Argentina y en la construcción progresiva de una estructura comercial local con capacidad de expansión a otros países de Latinoamérica.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de Botmotics en Argentina.

- Identificar los sectores, clientes y cuentas con mayor potencial.

- Captar nuevos clientes mediante prospección telefónica, digital y presencial.

- Organizar reuniones con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.

- Analizar los procesos operativos de cada cliente.

- Detectar oportunidades de automatización, digitalización y mejora de la eficiencia.

- Presentar las soluciones de robótica, inteligencia artificial y sensorización de Botmotics.

- Preparar propuestas comerciales, presupuestos y presentaciones adaptadas.

- Coordinar demostraciones, visitas técnicas y proyectos piloto.

- Trabajar con el equipo técnico para definir el alcance de cada proyecto.

- Negociar condiciones económicas y contractuales.

- Gestionar el ciclo completo de venta hasta la firma del contrato.

- Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades abiertas.

- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.

- Desarrollar acuerdos con distribuidores, integradores y colaboradores locales.

- Participar en ferias, congresos y eventos empresariales.

- Analizar la competencia, las tendencias del mercado y nuevas oportunidades.

- Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas.

- Favorecer la venta cruzada de robots, software, mantenimiento y servicios.

- Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados.

- Coordinar la estrategia comercial local con la dirección de Botmotics en España.

Soluciones que comercializará

- Robots de limpieza autónoma.

- Robots de recepción y atención al público.

- Robots de catering, reparto y apoyo al personal.

- Robots para recogida y clasificación inteligente de residuos.

- Sistemas de transporte interno y logística.

- Soluciones de sensorización de espacios.

- Sistemas de medición de afluencia y ocupación.

- Plataformas IoT para edificios y entornos inteligentes.





- Soluciones de data accionable e inteligencia operacional.

- Inteligencia artificial conversacional y agentes de IA.

- Servicios de instalación, configuración e integración.

- Mantenimiento, soporte técnico y formación.

- Proyectos personalizados de robótica y automatización.

Sectores prioritarios

- Hoteles y resorts.

- Hospitales y centros sanitarios.

- Restaurantes y colectividades.

- Centros comerciales y grandes superficies.

- Aeropuertos, terminales y estaciones.

- Museos y espacios culturales.

- Oficinas y edificios corporativos.

- Centros asistenciales y residencias.

- Administraciones públicas.

- Empresas de limpieza y facility management.

- Operadores logísticos y espacios de alta afluencia.

Requisitos

Requisitos

- Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio B2B.

- Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos tecnológicos.

- Conocimiento del mercado empresarial argentino.

- Capacidad para desarrollar una nueva zona comercial desde su fase inicial.

- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.

- Capacidad para negociar con grandes empresas, grupos empresariales e instituciones.

- Experiencia preparando propuestas económicas y comerciales.

- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

- Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

- Disponibilidad para viajar dentro de Argentina y, ocasionalmente, a otros países de Latinoamérica o España.

- Permiso de conducir.

- Residencia en Buenos Aires o disponibilidad para establecerse en la ciudad.

Se valorará especialmente

- Experiencia comercial en robótica, automatización, inteligencia artificial, software, IoT o sensorización.

- Conocimiento de los sectores hotelero, hospitalario, restauración, facility management o centros comerciales.

- Red de contactos empresariales en Argentina.

- Experiencia en venta de proyectos de inversión y soluciones de alto valor.

- Relación con cadenas hoteleras, grupos hospitalarios, empresas de servicios o grandes corporaciones.

- Experiencia en creación y gestión de canales de distribución.

- Conocimiento de licitaciones y contratación pública.

- Experiencia en apertura de mercados o internacionalización.

- Experiencia en desarrollo de negocio en otros países de Latinoamérica.

- Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Comercio Internacional o similar.

- Nivel de inglés profesional.

- Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones técnicas.

Competencias que buscamos

- Liderazgo comercial.

- Orientación a objetivos y resultados.

- Capacidad de planificación y organización.

- Mentalidad consultiva.

- Habilidad para detectar necesidades de negocio.

- Excelentes capacidades de comunicación y negociación.

- Autonomía e iniciativa.

- Capacidad para establecer relaciones de confianza.

- Perseverancia y disciplina comercial.

- Visión estratégica.

- Interés por la tecnología y la innovación.

- Capacidad para comunicar soluciones técnicas de manera sencilla.

- Sensibilidad para trabajar en un contexto internacional y multicultural.

Ventajas

Objetivos del puesto





- Introducir y posicionar la marca Botmotics en Argentina.

- Crear una cartera cualificada de oportunidades comerciales.

- Captar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas.

- Alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos.

- Conseguir proyectos piloto con potencial de crecimiento.

- Crear relaciones con socios, distribuidores e integradores locales.

- Impulsar contratos de mantenimiento y servicios recurrentes.

- Identificar nuevas soluciones adaptadas a las necesidades del mercado argentino.

- Construir progresivamente una estructura comercial local.

- Apoyar la expansión de Botmotics en Latinoamérica.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una empresa tecnológica española en crecimiento internacional.

- Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de Argentina.

- Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.

- Contacto directo con la dirección y el equipo técnico de Botmotics.

- Formación sobre productos, soluciones y metodología comercial.

- Apoyo técnico para demostraciones, propuestas y desarrollo de proyectos.

- Autonomía para construir y gestionar el mercado argentino.

- Contrato estable y jornada completa.

- Salario fijo competitivo, acorde con la experiencia.

- Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.

- Gastos de desplazamiento y representación cubiertos.

- Herramientas de trabajo y acceso al CRM corporativo.

- Posibilidad de desarrollar y liderar un equipo comercial local.

- Oficina principal en Buenos Aires.

- Modalidad de trabajo flexible, combinando oficina, visitas comerciales y teletrabajo.

Sobre Botmotics

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología, integración y conocimiento sectorial para generar mejoras medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.

Inscripción

Las personas interesadas pueden enviar su currículum a [email protected], indicando en el asunto:

Director/a Comercial Argentina – Buenos Aires

Se valorará que la candidatura incluya una breve presentación explicando:

- Su experiencia comercial en Argentina.

- Los sectores en los que ha trabajado.

- Su conocimiento de soluciones tecnológicas.

- Sus principales logros comerciales.

- Su red de contactos.

- Su disponibilidad para incorporarse y viajar.

Requirements
Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negócio B2B. Experiência em vendas consultivas de soluções, serviços ou projetos tecnológicos. Conhecimento do mercado empresarial português. Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial. Experiência na gestão de ciclos de venda complexos. Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições. Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais. Domínio profissional do português. Nível elevado de espanhol, indispensável para a coordenação com a equipa da Botmotics. Inglês profissional, valorizado. Utilização habitual de CRM e ferramentas de acompanhamento comercial. Disponibilidade para viajar em Portugal e, ocasionalmente, para Espanha. Carta de condução. Residência em Portugal, preferencialmente em Lisboa, Porto ou numa localização com boas ligações nacionais.

📌 Director/a Comercial para Argentina (Buenos Aires)
🏢 Botmotics
📍 Buenos Aires