Sales Operations LeadReporting directly to our Co-founder & CCO.Somos líderes en tecnología financiera para la emisión, procesamiento y gestión del negocio de tarjetas en América Latina.Creemos infraestructura financiera de clase mundial que permite a cualquier empresa lanzar tarjetas de crédito, débito o prepago de manera ágil, rápida y con los más altos estándares de seguridad.Con una integración sencilla a través de APIs y tecnología totalmente en la nube, nuestros clientes pueden migrar su infraestructura antigua y lanzar y expandir su negocio en toda la región.
¿Qué vas a hacer?
Data & AnalyticsConsolidar métricas y KPIs de toda la operación comercialConstruir y mantener dashboards de pipeline, revenue, performanceForecast semanal/mensual con análisis de accuracyAnálisis de deal velocity, win rates, average deal size por producto/país/segmentoReportes ejecutivos para CCO, finanzas y boardPlanning & BudgetingQuota setting: diseño y asignación de targets por rep, país y productoDiseño e implementación de compensation plans y estructuras de comisionesTerritory planning y optimización de cobertura regionalTracking de attainment y payout, dispute resolutionColaboración con Finance en budget planning y headcount forecastingMarketing & Sales ProgramsDiseñar y ejecutar sales plays y programas comercialesCoordinar campañas outbound por segmento/verticalGestionar lead scoring y routingTrackear efectividad de campañas y programs (conversion rates,
ROI)Procesos & EnablementDefinir y documentar procesos comerciales end-to-endPlaybooks de ventas por producto/segmentoOnboarding de nuevos repsDeal desk: pricing approvals, contract structuring, escalations¿Qué esperamos de vos?
Must Have3-5+ años en Sales Operations/Planning, preferiblemente en B2B SaaS o fintechExperto en CRM (admin-level)Excel/Google Sheets advancedSQL básico (deseable)Experiencia armando dashboards y reportes ejecutivosAcostumbrado a ambientes high-growthInglés fluido (equipos y clientes regionales)Nice to haveExperiencia en fintech, payments o infraestructura B2BHaber trabajado en startups Series B+Skills críticosObsesión con data quality y procesosCapacidad de crear orden en el caosInfluencia sin autoridad formal (trabajar con Sales, Product, Finance, CS)Pragmático: ship quick and iterate vs buscar la solución perfectaComunicación clara: traducir data compleja a insights accionables¿Por qué Pomelo?
Innovación que lidera: Somos una empresa referente en tecnología y evolución constante.Colaboración regional: Trabajamos junto a personas talentosas de toda Latinoamérica, compartiendo desafíos y aprendizajes.Impacto real: Tu trabajo tiene efecto tangible en toda la región y en una industria dinámica y desafiante.Cultura de "aprender haciendo": Acá el crecimiento es práctico, aprendés mientras creás impacto.Flexibilidad auténtica: Apostamos a un modelo híbrido, donde elegís tu mejor forma de trabajar, y cuando nos encontramos, potenciamos grandes ideas juntos.
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📌 Sales Operations Lead (Chubut)
🏢 Pomelo
📍 Chubut