Descripción del puesto

Seleccionamos competente para ser responsable del desarrollo comercial, para diseñar estrategias para impulsar ventas, marketing y expansión, garantizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible. Supervisar operaciones, liderar equipos multidisciplinarios y promover la transformación digital, convirtiéndose en un pilar fundamental en mercados competitivos.

Funciones:

- Inteligencia Comercial: analizar la información de ventas para orientar las decisiones de compra, marketing y punto de venta.
- Análisis de ventas por producto, categoría y sucursal.
- Análisis de rotación: velocidad de venta por ítem/categoría y días de inventario.
- Análisis de margen: rentabilidad por producto y categoría, no solo volumen de venta.
- Detección de sobrestock: productos con baja rotación que inmovilizan capital.
- Detección de quiebres: categorías o productos con demanda no cubierta.
- Detección de oportunidades de venta: combos, cross-selling entre juguetería, bazar y decoración, productos de buen margen con baja exposición.
- Generación de reportes periódicos para Dirección (resumen ejecutivo y detalle por sucursal).

- Compras:
- Recomendación de reposición e incorporación de productos según rotación, margen y quiebres detectados.
- Alineación del calendario de compras con la estacionalidad propia del rubro (Día del Niño, Navidad, Día de la Madre, cumpleaños, etc.).

- Marketing y generacion de demanda:
- • Diseño de campañas basadas en los hallazgos de la Inteligencia Comercial (impulsar categorías con sobrestock, capitalizar las de mayor margen).
- Calendario de acciones comerciales por temporada y por rubro.




- Gestión de contenido para redes sociales, WhatsApp Business y cartelería en local (propia o coordinada con terceros).

Requisitos

- Formación en Comercialización, Administración, Marketing o afines.
- Experiencia previa en retail, preferentemente en rubros de consumo, regalo o decoración.
- Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, análisis de rotación y margen); valorable conocimiento de algún sistema de gestión/POS.
- Experiencia en e-commerce, herramientas de venta online, para hacer un análisis analítico, creativo y de toma de decisiones estratégicas.
- Conocimiento en coordinar equipos: Organizar áreas como marketing, ventas, finanzas y recursos humanos para maximizar la productividad.

- Competencias técnicas:
- Capacidad de análisis de datos comerciales y traducción en recomendaciones accionables.
- Planificación comercial y de campañas por estacionalidad.
- Elaboración de reportes claros y orientados a la toma de decisión de Dirección.

- Se valorarán perfiles que sepan trabajar orientados a los resultados, con comunicación efectiva y buena llegada con los equipos de sucursal (rol de nexo, no de escritorio). Proactividad e iniciativa para detectar oportunidades, organización y capacidad de gestionar varias líneas de trabajo en paralelo (compras, marketing, punto de venta). • Pensamiento analítico combinado con sensibilidad comercial.

Beneficios

Excelentes condiciones salariales más compensación variable.

Incorporación inmediata

Detalles

Nivel mínimo de educación: Tecnicatura/técnico (Graduado)

Nosotros

Importante comercio de la ciudad.

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL (Río Cuarto)
🏢 Vagnola & Cía
📍 Río Cuarto