Objetivos principales

• Incrementar la base de clientes activos en los sectores objetivo, con foco en cuentas estratégicas de mediano y largo plazo.

• Desarrollar oportunidades de cross-sell sobre la cartera existente.

• Garantizar el seguimiento, cierre y entrega en tiempo y forma de las cotizaciones generadas.

• Profesionalizar la gestión del pipeline mediante el uso disciplinado del CRM (Pipedrive).

• Acompañar y eventualmente liderar al equipo comercial presente, transmitiendo metodología y foco en resultados.

4.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

4.1 Generación de nuevos clientes

• Investigar y analizar mercados potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y estrategias de captación personalizadas por industria.

• Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, eventos de la industria, ferias y redes profesionales.

• Establecer contacto inicial con prospectos y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

• Realizar visitas presenciales a prospectos en planta o en sus instalaciones.

• Gestionar la totalidad del proceso comercial en Pipedrive (CRM oficial de la empresa).

4.2 Gestión y desarrollo de cartera existente





• Identificar oportunidades de cross-sell sobre clientes activos.

• Negociar y comunicar actualizaciones de precios de manera periódica.

• Visitar clientes con frecuencia regular para mantener vínculo y detectar nuevas necesidades.

• Hacer seguimiento al consumo, entregas y nivel de satisfacción de cada cuenta.

4.3 Desarrollo interno y coordinación técnica

• Coordinar internamente con Producción, Calidad e Ingeniería para asegurar el cumplimiento con prospectos y clientes.

• Brindar asesoramiento técnico básico al cliente sobre materiales, procesos y aplicaciones.

• Preparar cotizaciones con apoyo del equipo técnico.

• Acelerar los plazos de cotización para nuevos desarrollos.

Requisitos:

Formación académica Secundario completo (excluyente).

Terciario o universitario en disciplinas técnicas, comerciales o de ingeniería (deseable).

NO EXCLUYENTE

Experiencia mínima 10 años en posiciones comerciales B2B industriales.

Rubros valorados plásticos, autopartes, línea blanca, construcción, oil & gas, minería.

Excluyente: industria, no consumo masivo.

EDAD 30 a 45 años ( no excluyente).

Required Skill Profession

Other General

📌 VendedorB (Berazategui)
🏢 Marson Consultores
📍 Berazategui