Key Account Manager Senior Grandes Cuentas B2B

Desde CONA Consultores nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para incorporarse a una importante compañía, con la misión de gestionar y desarrollar sus principales cuentas estratégicas.

La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y la consolidación del negocio, trabajando sobre relaciones de largo plazo con clientes corporativos de primera línea y buscando maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la continuidad de las cuentas.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía.

- Fidelizar y fortalecer el vínculo con clientes históricos.

- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.

- Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.

- Analizar y monitorear indicadores de gestión: facturación, volumen, rentabilidad y forecast.

- Identificar oportunidades de nuevos desarrollos, negocios y expansión dentro de las cuentas.

- Elaborar informes de gestión, evolución y proyecciones comerciales.

- Coordinar con las áreas de Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.

- Reportar resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial.

Requisitos

- Experiencia mínima de 7 años en posiciones comerciales y/o de gestión de grandes cuentas.





- Experiencia comprobable gestionando cuentas corporativas de gran volumen en entornos B2B o industriales.

- Se valorará especialmente experiencia en industrias de plástico, packaging, alimentos, bebidas, consumo masivo o petróleo.

- Perfil comercial, con capacidad de negociación, autonomía y orientación al desarrollo de negocios.

- Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.

- Buen manejo de Excel, CRM y herramientas informáticas.

- Conocimiento del mercado regional NEA.

- Movilidad propia (excluyente).

- Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.

¿Qué buscamos?

Una persona con marcado perfil comercial, autónoma, proactiva y profesional, con capacidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y comprender el negocio de manera integral.

No buscamos un perfil de vendedor técnico ni un ejecutivo comercial tradicional, sino un/a competente con experiencia en gestión estratégica de grandes cuentas, negociación y desarrollo de negocios B2B.

Condiciones

- Posición: Key Account Manager Senior
- Zona: NEA
- Reporte: Gerencia Comercial
- Modalidad: Híbrida, con presencia semanal en oficina.

Requerimientos

- Educación mínima: Universitario
- años de experiencia
- Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr, negocio, negocio, generalista, generalist, general

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Required Skill Profession

Ventas

📌 839SI Key Account Manager SR, Grandes cuentasB, General Pacheco, Gba Norte (El Talar)
🏢 Cona Consultores
📍 El Talar