Sales Operations Lead
Reporting directly to our Co-founder & CCO.
Somos líderes en tecnología financiera para la emisión, procesamiento y gestión del negocio de tarjetas en América Latina.
Creemos infraestructura financiera de clase mundial que permite a cualquier empresa lanzar tarjetas de crédito, débito o prepago de manera ágil, rápida y con los más altos estándares de seguridad.
Con una integración sencilla a través de APIs y tecnología totalmente en la nube, nuestros clientes pueden migrar su infraestructura antigua y lanzar y expandir su negocio en toda la región.
¿Qué vas a hacer?
Data & Analytics
- Consolidar métricas y KPIs de toda la operación comercial
- Construir y mantener dashboards de pipeline, revenue, performance
- Forecast semanal/mensual con análisis de accuracy
- Análisis de deal velocity, win rates, average deal size por producto/país/segmento
- Reportes ejecutivos para CCO, finanzas y board
Planning & Budgeting
- Quota setting: diseño y asignación de targets por rep, país y producto
- Diseño e implementación de compensation plans y estructuras de comisiones
- Territory planning y optimización de cobertura regional
- Tracking de attainment y payout, dispute resolution
- Colaboración con Finance en budget planning y headcount forecasting
Marketing & Sales Programs
- Diseñar y ejecutar sales plays y programas comerciales
- Coordinar campañas outbound por segmento/vertical
- Gestionar lead scoring y routing
- Trackear efectividad de campañas y programs (conversion rates, ROI)
Procesos & Enablement
- Definir y documentar procesos comerciales end-to-end
- Playbooks de ventas por producto/segmento
- Onboarding de nuevos reps
- Deal desk: pricing approvals, contract structuring, escalations
¿Qué esperamos de vos?
Must Have
- 3-5+ años en Sales Operations/Planning, preferiblemente en B2B SaaS o fintech
- Experto en CRM (admin-level)
- Excel/Google Sheets advanced
- SQL básico (deseable)
- Experiencia armando dashboards y reportes ejecutivos
- Acostu
📌 Sales Operations Lead (Esquel)
🏢 Pomelo
📍 Esquel
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