Your role
Misión del puesto:
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignados y distribuidores, impulsando soluciones de valor en conjunto con los equipos de ingeniería, marketing, ventas internas, post venta (servicio) para fortalecer el liderazgo de Atlas Copco como socio estratégico de sus clientes.
Principales responsabilidades:
- Mediante técnicas de ventas detectar las necesidades del cliente y en base al conocimiento del producto ofrecer aquellos que cubran sus necesidades generando un diferencial de valor.
- Desarrollo y ejecución de un plan de actividades por cliente que involucre aspectos como lanzamiento de productos, demostraciones de productos, mejoras de procesos, mapeo de posiciones clave en toma de decisiones, etc.
- Impulsar el crecimiento de clientes clave y distribuidores existentes.
- Presentaciones de ventas y calculo de "pay-back"en clientes.
- Seguimiento de instalaciones, proyectos y postventa, impulsando nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollo del mercado y generación de valor para el cliente.
- Seguimiento y control de cobranzas de clientes asignados.
Experiencia:
- Venta de equipos industriales.
- Experiencia deseable en la industria general.
Educación:
Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica, Electromecánica o estudios técnicos calificados.
Otros conocimientos:
- Conocimiento en aplicaciones industriales.
- Cálculo del retorno de la inversión.
- Inglés intermedio / avanzado.
- Manejo de CRM y sistemas informáticos.
- Manejo de cuentas claves (Key Account) y de distribuidores.
Competencias personales esperadas:
- Impulsar el éxito del cliente.
- Mejorar los resultados del negocio.
- Gran capacidad de autonomía.
- Trabajo en equipo.
- Comprometerse con un crecimiento sostenible.
Your location
Este puesto cuenta con una modalidad de trabajo híbrida, lo que te permitirá combinar días de teletrabajo con días de trabajo presencial en nuestras oficinas de Atlas C