En KARL STORZ buscamos un/a Strategic Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del mercado de salud en Capital Federal y GBA Norte.
La posición será responsable de liderar la relación comercial con instituciones principal, identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para nuestros clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, visión estratégica y experiencia desarrollando relaciones de largo plazo con stakeholders de alto nivel en hospitales e instituciones de salud.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas asignadas en Capital Federal y GBA Norte.
- Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas comerciales.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
- Liderar negociaciones, procesos de licitación, preparación de ofertas y cierre de oportunidades comerciales.
- Construir relaciones sólidas con áreas clínicas, compras, administración y tomadores de decisión.
- Coordinar especialistas y recursos internos para ofrecer soluciones integrales a los clientes.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas.
- Monitorear tendencias de mercado, actividad competitiva y procesos de compra hospitalarios.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Biomédica, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas dentro de la industria de dispositivos médicos, equipamiento médico o tecnología para la salud.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas, grupos hospitalarios o instituciones de alta complejidad.
- Conocimiento de procesos de compra hospitalarios, licitaciones y negociación comercial.
- Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Disponibilidad para realizar viaje