Esta posición es responsable de definir, liderar e implementar la estrategia comercial del canal de Marketplaces dentro de nuestra división Direct-to-Consumer (D2C). El/la especialista estará a cargo de desarrollar el canal garantizando un crecimiento rentable y sostenible, asegurando una experiencia de compra óptima de cara al usuario final y el cumplimiento riguroso de los objetivos de facturación.
El rol requiere una visión integral del negocio digital, capacidad analítica avanzada para la optimización de portafolio y estrategias de precios (pricing), así como habilidades interpersonales sobresalientes para construir relaciones sólidas con áreas fundamental como Category Management, Finanzas, Supply Chain y Growth Marketing. Será el/la encargado/a de negociar directamente con las principales plataformas del ecosistema, liderar los eventos comerciales del año y garantizar la excelencia operativa y financiera del canal.
Funciones y Responsabilidades Clave:
- Estrategia Comercial y Pricing: Definir, en conjunto con el equipo de Category Management,
la arquitectura de precios y el calendario de promociones para las diferentes plataformas, asegurando la competitividad y la alineación con los objetivos comerciales del negocio.
- Planeación de la Demanda (S&OP;): Desarrollar la proyección mensual de demanda (Demand Forecasting) para el canal de Marketplaces, integrando las activaciones comerciales en coordinación con los equipos de Category Management y S&OP.;
- Gestión de Inventario y Omnicanalidad: Monitorear y garantizar la disponibilidad de stock en el canal, gestionando un flujo eficiente de inventario y asegurando el cumplimiento de los tiempos de entrega pactados (Fulfillment).
- Business Intelligence (BI): Analizar el desempeño comercial del canal, utilizando tableros de control y generando insights accionables para la toma de decisiones estratégicas de la alta dirección.
- Negociación Estratégica: Liderar las mesas de negociación y el diseño de campañas comerciales c