Para nuestro cliente, relevante empresa de consumo masivo del rubro aromatización, nos encontramos en búsqueda de un Jefe/a de Canales Directos.

Liderar la estrategia de venta directa al consumidor (Tiendas propias, Ecommerce y Centro de Atención al Cliente) haciendo foco en la expansión sostenible de la red.

Principales Responsabilidades:
- Definir la estrategia comercial de Canales Directos: objetivos por canal, mix de productos y necesidades.
- Supervisar el desempeño de los 3 sub-canales (Tiendas, Ecommerce y CAC) con KPIs semanales: ticket promedio, conversión, UPT (unidades por transacción) y ventas vs. objetivo.
- Liderar y desarrollar a los equipos de ventas de los distintos canales.
- Diseñar e implementar acciones para maximizar ventas, productividad y rentabilidad.
- Detectar oportunidades comerciales y tendencias de mercado, aportando información relevante para la toma de decisiones.
- Establecer la estrategia de expansión (aperturas) alineada: selección de locales, locaciones, lay out, dotación inicial y CAPEX.




- Establecer y garantizar los estándares de experiencia de cliente en todos los puntos de contacto.
- Gestionar el P&L; del canal: rentabilidad por tienda, break-even y forecast de inversión - Reportar al Gerente de Negocios resultados, desvíos y propuestas de corrección.

Requerimientos:
- Experiencia requerida: 5 años en posiciones de liderazgo comercial en retail, franquicias o cadenas de tiendas.
- Manejo de indicadores comerciales y financieros (P&L;, forecast, márgenes).
- Experiencia gestionando promociones comerciales en tiendas.
- Contar con movilidad propia.
- Competencias necesarias para el rol: Liderazgo de equipos, Orientación a resultados, Visión estratégica y ejecución operativa, Capacidad de gestión del cambio, Habilidad de negociación (locales, proveedores).

Si cumplís con los requisitos, te estamos esperando

📌 Jefe/a de Canales Directos (Buenos Aires)
🏢 Randstad Argentina
📍 Buenos Aires