Buscamos un/a Manager de Retail Account Management para liderar el desarrollo estratégico y la gestión integral de cuentas fundamental mix de canales, impulsando resultados comerciales sostenibles y liderando equipos de ventas.
Este rol es responsable por la performance del negocio en clientes estratégicos, incluyendo negociación de alto nível, definición de estrategias comerciales y liderazgo de equipo, con fuerte impacto en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Liderazgo de cuentas clave (Key Accounts)
- Definir y liderar la estrategia comercial de cuentas clave (nacionales y/o regionales).
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes a nível senior (compras, comercial, category managers).
- Negociar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo (JBPs, condiciones, inversiones, márgenes).
2. Gestión y desarrollo del equipo
- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Account Managers / Executives.
- Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de performance.
- Brindar coaching continuo y desarrollar capacidades comerciales del equipo.
- Asegurar alineación con objetivos de negocio y cultura de la compañía.
3. Planificación estratégica y ejecución
- Construir y ejecutar planes de negocio por cliente/categoría.
- Liderar el proceso de forecast, presupuesto y planificación anual.
- Asegurar consistencia entre estrategia de pricing, promociones y revenue management.
- Monitorear y gestionar KPIs clave: ventas, rentabilidad, market share, execution.
4. Negociación y revenue management
- Liderar negociaciones complejas con clientes (condiciones, promociones, surtido, exhibiciones).
- Optimizar el uso de inversiones comerciales (trade spend).
- Garantizar balance entre crecimiento y rentabilidad.
5. Ejecución en punto de venta
- Asegurar excelencia en la ejecución de acuerdos comerciales.
- Trabajar en conjunto con Trade Marketing y equipos de campo.
- Detectar oportunidades de mejora en dispon
📌 Manager, Sales Account Management (San Isidro)
🏢 SC Johnson
📍 San Isidro
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.