En 123Seguro buscamos sumar un Partnership Manager Ssr al equipo de Alianzas B2B2C. La persona será responsable de hacer evolucionar las alianzas existentes del portfolio, llevando la relación con cada partner más allá de la operación: profundizar el vínculo comercial, detectar dolores y oportunidades, construir planes de acción conjuntos, y diseñar los journeys y calendarios de acciones que potencien la performance de cada alianza. No es un rol de hunting ni de operación diaria: es un rol de farming estratégico, donde el foco está en gobernar la relación, escalar el negocio con cada partner y articular internamente con producto, operaciones, marketing y comercial para resolver dolores y ejecutar el roadmap conjunto.
Requisitos
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Negociación y comunicación ejecutiva.
- Capacidad analítica: KPIs, business cases, journeys.
- Ownership y autonomía sobre su portfolio.
- Articulación interna para mover áreas y resolver dolores.
- Inglés
- Formación de grado (excluyente)
- Título universitario en curso avanzado o finalizado en alguna de las siguientes carreras:
- Administración de Empresas
- Comercialización / Marketing
- Economía
- Ingeniería Industrial
- Relaciones Públicas o Comerciales
- Comercio Internacional
- Negocios o Business Administration
- Otras carreras afines a gestión y negocios
Positivo que tenga
- 4+ años en Key Account, Partnerships, Alianzas o BD.
- Foco en farming (crecer cuentas existentes), no hunting.
- Idealmente seguros, fintech, banca, retail con financiera embebida o e-commerce.
Responsabilidades
- Gobierno de la alianza: Revisiones trimestrales y plan estratégico por partner.
- Detección de dolores y planes de acción con seguimiento de avance.
- Diseño del journey del cliente y calendario anual de acciones conjuntas.
- Renovaciones, negociación comercial y crecimiento de la alianza.
- Voz del partner dentro de 123Seguro (producto, operaciones, marketing).