Descripción del puesto:
Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Senior que se sume al Green Team para impulsar la venta de nuestras soluciones de ITAD (Disposición Final de Activos IT) y renovación tecnológica a clientes corporativos. Este puesto es adecuado para alguien con experiência comprobable vendiendo servicios a grandes empresas y multinacionales, con foco consultivo y orientación a resultados. El rol tendrá como responsabilidad fundamental desarrollar nuevas cuentas corporativas, construir relaciones de largo plazo y convertir cada cliente en un pipeline recurrente de recompra de activos tecnológicos (buyback).

Tus responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y cerrar cuentas corporativas para los servicios de ITAD (disposición final, borrado certificado de datos, logística inversa y trazabilidad).
- Construir y gestionar un pipeline de buyback, identificando y negociando la recompra de parques tecnológicos al final de su ciclo de vida.
- Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre.




- Interactuar con múltiples decisores dentro de las cuentas: IT, Compras, Seguridad de la Información y Sostenibilidad/ESG.
- Posicionar el valor diferencial de Green Computer: certificaciones, garantía de borrado de datos, trazabilidad y credenciales ambientales.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones, y negociar las condiciones contractuales con cada cuenta.
- Cumplir los objetivos de venta y de desarrollo de cuentas asignados.
- Gestionar el forecast, el pipeline y el reporting comercial en el CRM.
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de operaciones, ITAD y marketing para asegurar el cumplimiento de los acuerdos de servicio y la satisfacción del cliente.
- Identificar oportunidades de renovación tecnológica dentro de las cuentas gestionadas, promoviendo soluciones complementarias.
- Desarrollar una visión integral del ciclo de vida de los activos tecnológicos de los clientes, aco

📌 Ejecutivo ComercialB (Buenos Aires)
🏢 Green Computer
📍 Buenos Aires