Key Account Executive Off Premise - NOA

Misión / Objetivos

Responsable de la ejecución de los parámetros del modelo Perfect Store en puntos de venta del canal moderno y Off Premise del territorio asignado, asegurando cobertura, distribución y activaciones que impulsen el crecimiento de las marcas del portafolio Campari.

Responsabilidades Principales y Actividades
- Gestionar la ejecución en PDV de clientes fundamental, de forma directa o a través de la fuerza de ventas del distribuidor.
- Desarrollar cobertura y distribución física en los PDV del territorio, garantizando la implementación de planes comerciales.
- Prospectar nuevos clientes y consolidar acuerdos comerciales en PDV estratégicos (1/9/90).
- Negociar y asegurar la correcta ejecución de acuerdos en PDV foco, acompañando vendedores en ruta.
- Supervisar estándares de visibilidad, precios, activaciones y colocación de materiales POP/mobiliario.
- Incorporar SKUs y cocktails que generen venta incremental en PDV foco.
- Consolidar y actualizar el padrón de PDV de distribuidores, segmentando según potencial.




- Analizar y comunicar la performance del territorio mediante reportes de CSI e información cualitativa.
- Coordinar reuniones periódicas con jefes de venta de distribuidores para revisar objetivos, planes y resultados.
- Ejecutar y supervisar activaciones en PDV, incluyendo capacitaciones y soporte comercial.
- Interactuar con áreas internas (Customer Service, Logística, Marketing, CCM, Demand) para asegurar abastecimiento y servicio end-to-end.

Relaciones Principales

Internas: Marketing, CCM, Finanzas. Externas: Distribuidores, clientes estratégicos, agencias.

Requerimientos
- Graduado en Administración, Comercialización, Economía, Ingeniería o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, preferentemente en consumo masivo (FMCG) y distribuidores.
- Perfil operativo, de calle, con experiencia en supervisión de ventas y acompañamiento de fuerza de ventas.
- Manejo de Excel y análisis de da

📌 Key Account Executive- Off Premise (Buenos Aires)
🏢 Campari Group
📍 Buenos Aires