Actividades y responsabilidades principales
- Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los beneficios técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud.
- Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia.
- Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud.
- Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas,



brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación.
- Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes.
- Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y integral.
- Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, ut

📌 Key Account Specialist (Buenos Aires)
🏢 Bd
📍 Buenos Aires