Jefe de Ventas Mayorista | Canal B2B Materiales para la Construcción
Importante empresa familiar con más de 40 años de trayectoria, en pleno proceso de profesionalización y crecimiento, incorpora un Jefe de Ventas Mayorista para liderar y potenciar su equipo comercial.
La posición está orientada a profesionales con sólida experiencia en conducción de equipos de ventas B2B, capaces de desarrollar una gestión basada en indicadores, rentabilidad y crecimiento sostenido de la cartera de clientes.
Principales responsabilidades
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de vendedores mayoristas.
- Garantizar el cumplimiento del proceso comercial y de los objetivos de ventas.
- Gestionar la rentabilidad de la cartera, promoviendo una estrategia de venta basada en valor y no en descuentos.
- Reclutar, capacitar y desarrollar nuevos vendedores.
- Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas mediante visitas comerciales.
- Realizar el seguimiento de indicadores de gestión, CRM y tableros comerciales para la toma de decisiones.
- Coordinar la actividad comercial con una distribución aproximada de tres días de gestión interna y dos días de visitas a clientes.
Requisitos excluyentes
- Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.
- Experiencia en ventas B2B dentro del canal mayorista, preferentemente en materiales para la construcción, sanitarios, ferretería industrial o rubros afines.
- Capacidad demostrable para desarrollar negocios rentables, priorizando el valor por sobre el descuento.
- Manejo de CRM y gestión comercial basada en indicadores.
Se valorará especialmente
- Experiencia comercial en el mercado de sanitarios o materiales para la construcción.
- Conocimiento de procesos comerciales estructurados.
- Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.
Perfil buscado
Buscamos un líder con robusto presencia comercial, orientado a resultados, capaz de motivar equipos, desarrollar negocios y generar una cultura de trabajo
📌 Jefe de Ventas Mayorista (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.