En Geopagos estamos en búsqueda de un talento para desempeñar el rol de Head of Sales and Business Development para sumar al equipo. Somos la infraestructura de aceptación de pagos en América Latina y nuestro propósito es potenciar los pagos digitales para transformar la experiencia de compra y venta de millones de personas. Nuestro candidato idóneo debe contar con un mínimo de 8 años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos y /o Fintech -preferentemente en modelos de negocios B2B-, poseer excelentes capacidades de comunicación e influencia, poder de negociación, pensamiento estratégico, foco en producto y orientación a resultados. ¿Cuáles serán tus tareas? Liderar la agenda de negocios y relaciones con clientes actuales de la región (Bancos, procesadores, adquirientes, agregadores de pago). Detectar necesidades de los clientes y ofrecerles nuevas soluciones, productos y servicios (cross-selling, mejora de contratos, nuevas funcionalidades). Ser el nexo entre las necesidades del cliente y los equipos técnicos de GeoPagos. Desarrollar nuevas relaciones, armar una agenda de prospects y ampliar la base de clientes. Definir, establecer y desarrollar las estrategias de mercado para acelerar el crecimiento del negocio. Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas iniciativas de negocio o de productos. Tener conocimiento del mercado financiero (landscape, players, competencia, tendencias, regulaciones etc.) Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente,



con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones Desarrollar la agenda de prospects a cargo del pitch y de liderar las negociaciones Mantener vínculos cercanos a través de reuniones periódicas y monitorear la satisfacción de los partners en cuanto al servicio ofrecido Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones Generar propuestas de valor a la gestión del negocio a través del vínculo como consultor/ experto con los partners (mejora de métricas, procesos, estrategias de venta). Elaborar en conjunto con Desarrollo de Producto y Operaciones, el roadmap de desarrollos y/o nuevos productos y/o nuevas funcionalidades para el cliente/mercado, determinando las prioridades de acuerdo a la necesidad del cliente. Gestionar las negociaciones ongoing (de pricing, incentivos, hardware, desarrollos o nuevas iniciativas ) una vez establecidos los parámetros y los alineamientos internos con Operaciones y con el Senior Management

Requisitos

8+ experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos o Fintech. Preferentemente bajo con experiencia en productos de PSP. Entendimiento de la industria de pagos, conocimiento de los principales players de la región y las distintas plataformas digitales. Habilidades de Venta en fríos y Relationship Management con clientes, así como con los distintos niveles de la organización. Sólidas habilidades comerciales, combinadas con fuerte expertise en producto y en experiencia del cliente.

📌 Head of Sales & Business Development (Buenos Aires)
🏢 Geopagos
📍 Buenos Aires