Descripción del puesto

En Geopagos estamos en búsqueda de un talento para desempeñar el rol de Head of Sales and Business Development para sumar al equipo.

Somos la infraestructura de aceptación de pagos en América Latina y nuestro propósito es potenciar los pagos digitales para transformar la experiencia de compra y venta de millones de personas.

Nuestro candidato ideal debe contar con un mínimo de 8 años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos y /o Fintech -preferentemente en modelos de negocios B2B-, poseer excelentes capacidades de comunicación e influencia, poder de negociación, pensamiento estratégico, foco en producto y orientación a resultados.

¿Cuáles serán tus tareas?

- Liderar la agenda de negocios y relaciones con clientes actuales de la región (Bancos, procesadores, adquirientes, agregadores de pago).
- Detectar necesidades de los clientes y ofrecerles nuevas soluciones, productos y servicios (cross-selling, mejora de contratos, nuevas funcionalidades).
- Ser el nexo entre las necesidades del cliente y los equipos técnicos de GeoPagos.
- Desarrollar nuevas relaciones, armar una agenda de prospects y ampliar la base de clientes.
- Definir, establecer y desarrollar las estrategias de mercado para acelerar el crecimiento del negocio.
- Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas iniciativas de negocio o de productos.
- Tener conocimiento del mercado financiero (landscape, players, competencia, tendencias, regulaciones etc.)
- Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones
- Desarrollar la agenda de prospects a cargo del pitch y de liderar las negociaciones




- Mantener vínculos cercanos a través de reuniones periódicas y monitorear la satisfacción de los partners en cuanto al servicio ofrecido
- Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones
- Generar propuestas de valor a la gestión del negocio a través del vínculo como consultor/ experto con los partners (mejora de métricas, procesos, estrategias de venta).
- Elaborar en conjunto con Desarrollo de Producto y Operaciones, el roadmap de desarrollos y/o nuevos productos y/o nuevas funcionalidades para el cliente/mercado, determinando las prioridades de acuerdo a la necesidad del cliente.
- Gestionar las negociaciones ongoing (de pricing, incentivos, hardware, desarrollos o nuevas iniciativas ) una vez establecidos los parámetros y los alineamientos internos con Operaciones y con el Senior Management

Requisitos

- 8+ experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos o Fintech. Preferentemente bajo con experiencia en productos de PSP.
- Entendimiento de la industria de pagos, conocimiento de los principales players de la región y las distintas plataformas digitales.
- Habilidades de Venta en fríos y Relationship Management con clientes, así como con los distintos niveles de la organización.




- Sólidas habilidades comerciales, combinadas con resistente expertise en producto y en experiencia del cliente.

Nosotros

Somos la infraestructura de aceptación de pagos con la propuesta de valor omnicanal más completa de la región.

Desde hace 12 años, trabajamos junto con nuestros partners guiados por un propósito claro: transformar la experiencia de compra y venta de millones de comercios, pymes y profesionales independientes potenciando los pagos digitales en LATAM.

Operamos en 16 países de LATAM y facilitamos más de 150 millones de transacciones con un volumen procesado de más de USD 6 billones anuales.

Contamos con más de 220 colaboradores.

Ofrecemos una propuesta de valor omnicanal para compañías que quieran crear o escalar su negocio de aceptación de pagos. La cual incluye soluciones para el mundo presente (tiendas físicas) y mundo no presente (tiendas virtuales) y hasta aquellas que habilitan el procesamiento de la compra y/o venta.

En 2022 recibimos una inversión por USD 35 millones liderada por Riverwood Capital y con participación de Endeavor Catalyst.

¿Nuestro diferencial?

Tenemos el conocimiento regional para transformar la experiencia de compra y venta en Latam, combinando las mejores tecnologías globales y ofreciendo un producto de rápida integración.

Contamos con un equipo que permite hacer customizaciones por regiones y/o partners.

Somos flexibles, tomamos decisiones ágiles y establecemos nuevos desafíos para generar impactos positivos.

Nuestra cultura es la clave del éxito: cercanía, compromiso, empoderamiento y aprendizaje continuo son las palabras que nos definen.

📌 Head of Sales & Business Development (Buenos Aires)
🏢 Geopagos
📍 Buenos Aires