Objetivos principales
• Incrementar la base de clientes activos en los sectores objetivo, con foco en cuentas estratégicas de mediano y largo plazo.
• Desarrollar oportunidades de cross-sell sobre la cartera existente.
• Garantizar el seguimiento, cierre y entrega en tiempo y forma de las cotizaciones generadas.
• Profesionalizar la gestión del pipeline mediante el uso disciplinado del CRM (Pipedrive).
• Acompañar y eventualmente liderar al equipo comercial presente, transmitiendo metodología y foco en resultados.
4. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
4.1 Generación de nuevos clientes
• Investigar y analizar mercados potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y estrategias de captación personalizadas por industria.
• Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, eventos de la industria, ferias y redes profesionales.
• Establecer contacto inicial con prospectos y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Realizar visitas presenciales a prospectos en planta o en sus instalaciones.




• Gestionar la totalidad del proceso comercial en Pipedrive (CRM oficial de la empresa).
4.2 Gestión y desarrollo de cartera existente
• Identificar oportunidades de cross-sell sobre clientes activos.
• Negociar y comunicar actualizaciones de precios de manera periódica.
• Visitar clientes con frecuencia regular para mantener vínculo y detectar nuevas necesidades.
• Hacer seguimiento al consumo, entregas y nivel de satisfacción de cada cuenta.
4.3 Desarrollo interno y coordinación técnica
• Coordinar internamente con Producción, Calidad e Ingeniería para asegurar el cumplimiento con prospectos y clientes.
• Brindar asesoramiento técnico básico al cliente sobre materiales, procesos y aplicaciones.
• Preparar cotizaciones con apoyo del equipo técnico.
• Acelerar los plazos de cotización para nuevos desarrollos.

Requisitos:
Formación académica Secundario completo (excluyente). Terciario o universi

📌 VendedorB (Berazategui)
🏢 Marson Consultores
📍 Berazategui