At Terumo Blood and Cell Technologies, our 8,000+ general associates are proud to
come to work each day, knowing that what we do impacts the lives of patients
around the world.
We make medical devices and related products that are used to collect, separate,
manufacture and process various components of blood and cells. With our
innovative technologies and service offerings, we touch a patient’s life every
second of every day and are committed to continuing to increase the number of
patients we serve.
With some of the best and brightest minds in the industry, an unmatched global
footprint, comprehensive benefits and a distinct culture, Terumo Blood and Cell
Technologies is a great place to work, grow and be part of a team that is
focused on making a difference. Consider joining our team and unlock your
potential.
RESUMEN DEL PUESTO
Reporta a la Gerencia de Ventas. Trabaja de manera autónoma, planificando y
organizando sus actividades comerciales con alto sentido de urgencia y
orientación a resultados.
Es responsable del desarrollo del negocio,
promoción y venta del portafolio de
productos y servicios en su territorio asignado, gestionando relaciones
comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, tanto públicos como
privados.
La posición es comercial, con fuerte foco en generación de demanda, gestión de
oportunidades, forecast de ventas y cierre de negocios. incluyendo oportunidades
originadas a través de procesos de licitación, en coordinación con el área
especializada.
RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES PRINCIPALES
* Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial, mediante planes comerciales
estructurados y objetivos SMART.
* Desarrollar e implementar estrategias de venta consultiva, utilizando el
modelo Miller Heiman, actuando como consultor de ventas.
* Gestionar activamente el pipeline, forecast y oportunidades comerciales en
Salesforce (SFDC), deseable experiencia en uso de Blue Sheets y Green Sheets.
* Desarrollar y mante