En bdt global seguimos creciendo y buscamos un/a Líder Comercial Farmer con foco en expansión de cuentas actuales, armado de propuestas y negociación.
Buscamos a alguien que no solo gestione clientes, sino que genere crecimiento real dentro de la cartera actual, transformando oportunidades en negocio concreto.
Sobre el rol
Buscamos un/a Líder Comercial Farmer (Customer Success Manager) con fuerte orientación al cliente y visión estratégica, para gestionar y potenciar nuestra cartera de cuentas actuales, identificando y desarrollando oportunidades de crecimiento dentro de cada una.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activos (farmer 100%)
- Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevos proyectos en clientes actuales
- Armar propuestas comerciales end-to-end (alcance, pricing, modelo de servicio)
- Coordinar con áreas internas (operaciones, administración) para construir propuestas sólidas
- Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales
- Hacer seguimiento activo de propuestas hasta su cierre




- Construir relaciones de largo plazo con decisores fundamental
- Participar en la planificación comercial de cuentas (account planning)
- Analizar performance de cuentas y proponer acciones de crecimiento
- Presentar reportes de evolución comercial y pipeline
- Coordinar junto con el área de Back Office Comercial la validación y consolidación de la información necesaria para la facturación de clientes (alcance, horas, tarifas y condiciones comerciales).

Requisitos
- Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares (Customer Success, Account Management, Líder Comercial Farmer) adquirida en empresas de servicios preferentemente software, IT o consultoría.
- Formación universitaria en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
- Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial
- Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones y ofertas concretas
-

📌 Líder Comercial Farmer (San Nicolás)
🏢 BDT Global
📍 San Nicolás