KEY ACCOUNT EXECUTIVE – QSR & CATERERS | UNILEVER FOOD SOLUTIONS

? Argentina
? Área: Unilever Food Solutions (UFS)

OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas de Quick
Service Restaurants (QSR) y Caterers, construyendo relaciones de largo plazo que
impulsen el crecimiento rentable y sostenible de Unilever Food Solutions.

Este rol será responsable de liderar la relación comercial end-to-end con los
clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y
rentabilidad a través de una sólida capacidad de negociación, planificación
comercial y colaboración con múltiples áreas del negocio.

¿CUÁL SERÁ TU IMPACTO?

* Desarrollar alianzas estratégicas con algunas de las cuentas más relevantes
del canal Foodservice.
* Impulsar el crecimiento de sell-in y la expansión del portafolio de UFS.
* Gestionar la rentabilidad de las cuentas mediante decisiones comerciales
basadas en datos.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el desarrollo del
canal.




* Conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de Unilever para
generar valor mutuo.

¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL?

GESTIÓN DE CLIENTES ESTRATÉGICOS

* Liderar la relación comercial con cadenas QSR y operadores de catering.
* Desarrollar acuerdos comerciales de corto y largo plazo.
* Negociar listas de precios, condiciones comerciales y contratos anuales.
* Construir relaciones sólidas con equipos de Compras, Operaciones y Supply
Chain de los clientes.

DESARROLLO DE NEGOCIO

* Construir, ejecutar y monitorear Joint Business Plans.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.
* Incrementar la participación del portafolio mediante innovación, nuevas
aplicaciones y expansión de SKUs.
* Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal.

GESTIÓN FINANCIERA Y RENTABILIDAD

* Gestionar el P&L; de las cuentas asignadas.
* Analizar precios, márgenes y estructuras de costos para proteger la
rentabilidad.
* Liderar neg

📌 Key Account Executive – QSR (Vicente López)
🏢 Unilever
📍 Vicente López