Aeroterra — Distribuidor oficial de Esri en Argentina y Uruguay

Buscamos un/a Sr. Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial de nuestra Vertical de Utilities en Argentina: distribuidoras eléctricas, gas, agua y saneamiento, y telecomunicaciones.
Aeroterra es el distribuidor oficial de Esri. ArcGIS es el estándar general en tecnología geoespacial y las principales utilities del país ya operan sobre nuestra plataforma. El desafío de este rol no es abrir la puerta: es expandir el alcance de la plataforma dentro de organizaciones que ya son clientes, y convertir implementaciones departamentales en acuerdos corporativos.

Qué tipo de venta es esta
Ciclos largos, comités de decisión múltiples y decisiones que se justifican técnica, económica y regulatoriamente. Vas a trabajar con áreas de operaciones y red, IT, planificación, compras y legales — habitualmente en la misma oportunidad. Una parte central del negocio pasa por licitaciones públicas y privadas, con pliegos, plazos formales y ciclos de capex regulado.




Si vendiste plataformas empresariales o servicios IT a utilities y entendés por qué una oportunidad puede quedar en pausa dos trimestres esperando una aprobación de inversión, este rol te va a resultar familiar.

El desafío
Gestionar una cartera de cuentas corporativas del sector utilities, con foco estratégico en las de mayor potencial de expansión.
Detectar y desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada: nuevas áreas, nuevos casos de uso, ampliación de alcance.
Liderar la construcción y cierre de Enterprise Agreements: negociación de acuerdos corporativos con procurement, finanzas y las áreas técnicas involucradas.
Conducir procesos de licitación pública y privada, desde el análisis del pliego hasta la adjudicación.
Desarrollar oportunidades en cuentas de la vertical aún no atendidas.
Mapear estructuras de decisión complejas y construir consenso interno en el cliente.
Coordinar con arquitectos de solución el diseño d

📌 Sr. Business Development Manager (Buenos Aires)
🏢 Aeroterra
📍 Buenos Aires