Buscamos un BDR Team Lead para nuestro equipo Comercial, serás el responsable de liderar, coordinar y supervisar el desempeño del equipo de Business Development Representatives (BDRs), asegurando la eficiencia en la prospección, calificación y gestión de leads, así como el cumplimiento de los objetivos comerciales de UNIGIS.
¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?
Esta ocasión es para ti
Tus Principales Responsabilidades
Liderar con el ejemplo, promoviendo comportamientos y actitudes alineados a los valores y la Cultura UNIGIS.
Supervisar y coordinar el trabajo diario del equipo de BDRs.
Asignar tareas y metas individuales y grupales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Brindar coaching, feedback y capacitación continua para mejorar el desempeño, productividad y desarrollo del equipo.
Optimizar los flujos de trabajo de prospección, calificación y seguimiento de leads.
Asegurar el uso correcto y estandarizado de las herramientas comerciales (CRM HubSpot,
LinkedIn Sales Navigator, correo electrónico, entre otras).
Monitorear, auditar y mejorar la calidad de los datos registrados en el CRM.
Actuar como enlace estratégico entre los equipos de BDRs y KAMs, facilitando una transición eficiente de los leads.
Garantizar que la información de los leads sea entregada de manera clara, completa y oportuna para las reuniones de ventas.
Colaborar con Ventas y Marketing en la definición de estrategias para mejorar la conversión de leads.
Generar reportes periódicos de desempeño del equipo (leads prospectados, leads calificados, reuniones agendadas, tasas de conversión, etc.).
Analizar métricas, identificar tendencias y detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales.
Presentar resultados, KPIs y propuestas de mejora al Gerente Comercial y a la Dirección Comercial.
Gestionar y resolver incidencias, desviaciones o conflictos dentro del equipo.
Apoyar en la creació
📌 BDR Team Lead (Argentina)
🏢 Unigis Chile
📍 Argentina
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