Job Description

Responsabilidades:

Gestionar la relación diaria con los concesionarios de la zona, siendo su principal punto de contacto comercial.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de Wholesale, Retail y Patentamientos por concesionario y por distrito, definiendo y ejecutando planes de acción ante desvíos.
Planificar y acordar con cada dealer planes comerciales (volumen, mix, acciones locales, funnel comercial) alineados a la estrategia de la compañía.
Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad (market share, inventarios, días de stock, mix, márgenes) e impulsar acciones para optimizarlos.
Recomendar asignación y mix de producto por concesionario, gestionando riesgos de sobrestock o faltantes en coordinación con las áreas internas.
Detectar brechas y mejores prácticas en la gestión comercial de los concesionarios y acompañar planes de mejora (procesos, staffing, capacitación).
Relevar información de mercado y competencia en la zona y proponer respuestas tácticas.




Elaborar reportes periódicos de performance de la red y mantener la información actualizada en los sistemas internos.

Calificaciones requeridas:

Formación: Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines. Se valorarán posgrados o especializaciones en gestión comercial, negocios o marketing (deseable).
Experiencia: De 4–6 años en roles comerciales de campo gestionando territorios o cuentas principal, idealmente en la industria automotriz o con redes de distribuidores/concesionarios/Retail, consumo masivo
Competencias: fuerte orientación a resultados, capacidad analítica para gestionar y explicar KPIs, habilidades de negociación e influencia con dueños y gerentes de concesionarios, autonomía y proactividad, excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Conocimientos: manejo avanzado de Excel y tableros de gestión; conocimiento de procesos de venta automotriz, financiación y patentamientos (deseable)
Inglés: nivel intermedio.
Licencia

📌 Gerente de Negocios de Ventas (Buenos Aires)
🏢 General Motors South America
📍 Buenos Aires