? ATENCIÓN ARGENTINA
Seleccionamos Sales Executive para Accusys, empresa líder en desarrollo y mantenimiento de software.
? Ubicación: CABA
? Horario: Jornada full time de lunes a viernes. Hibrido, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región
Responsabilidades:
? Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de Accusys.
? Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros).
? Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto.
? Participar en reuniones presenciales con clientes principal, cámaras del sector y eventos regionales.
? Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
? Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists.
? Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas.
? Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento.
? Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast.
? Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos.
? Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades, tendencias y oportunidades del mercado.
Requisitos:
? +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero.
? Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.
? Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras.
? Experien