Objetivo del cargo
Desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas de Quick Service Restaurants (QSR) y Caterers, construyendo relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento rentable y sostenible de Unilever Food Solutions.
Este rol será responsable de liderar la relación comercial end-to-end con los clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad a través de una sólida capacidad de negociación, planificación comercial y colaboración con múltiples áreas del negocio.
¿Cuál será tu impacto?
- Desarrollar alianzas estratégicas con algunas de las cuentas más relevantes del canal Foodservice.
- Impulsar el crecimiento de sell-in y la expansión del portafolio de UFS.
- Gestionar la rentabilidad de las cuentas mediante decisiones comerciales basadas en datos.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el desarrollo del canal.
- Conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de Unilever para generar valor mutuo.
¿Qué harás en este rol?
Gestión de Clientes Estratégicos
- Liderar la relación comercial con cadenas QSR y operadores de catering.
- Desarrollar acuerdos comerciales de corto y largo plazo.
- Negociar listas de precios, condiciones comerciales y contratos anuales.
- Construir relaciones sólidas con equipos de Compras, Operaciones y Supply Chain de los clientes.
Desarrollo de Negocio
- Construir, ejecutar y monitorear Joint Business Plans.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.
- Incrementar la participación del portafolio mediante innovación, nuevas aplicaciones y expansión de SKUs.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal.
Gestión Financiera y Rentabilidad
- Gestionar el P&L; de las cuentas asignadas.
- Analizar precios, márgenes y estructuras de costos para proteger la rentabilidad.
- Liderar negociaci
📌 Key Account Executive – QSR (Ciudad de Buenos Aires)
🏢 Unilever
📍 Ciudad de Buenos Aires
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