Construir y sostener el canal institucional de Persat como activo estratégico transversal —no como canal de venta directa ni como branding aislado— desarrollando relaciones de largo plazo con cámaras sectoriales y universidades en los países donde Persat opera, entre otros.
El objetivo es generar posicionamiento, oportunidades comerciales calificadas y soporte a la estrategia académica, sin superponerse con el trabajo de Socios Comerciales ni de los otros GTM de Persat.
Responsabilidades
- Desarrollar y mantener relaciones activas con cámaras sectoriales (logística, climatización, plagas, seguridad electrónica y afines) en los mercados donde Persat compite.
- Abrir nuevas relaciones con Institutos y sostener convenios académicos con universidades e institutos técnicos (UTN, CENATI y referentes por país), en articulación directa con el equipo de Academia Persat.
- Coordinar la participación de Persat en eventos sectoriales (charlas, paneles, sponsoreo, stands), priorizando retorno medible sobre presencia simbólica.
- Generar y calificar oportunidades comerciales derivadas del canal institucional, y derivarlas formalmente al equipo comercial — sin gestionar cierres de venta.
- Coordinar con Marketing la producción de contenido y material de posicionamiento para cámaras y universidades (workshops, descuentos para afiliados, casos de uso).
- Documentar y trackear cada alianza activa en HubSpot, con seguimiento de estado, próximos pasos y oportunidades asociadas.
- Construir, en los primeros 90 días, un plan de expansión institucional a 12-24 meses priorizado por retorno esperado (cámaras Argentina primero, por ciclo de repago más corto; universidades y expansión regional en fase 2 LATAM).
Requisitos
Requisitos
- Trayectoria comprobable en relaciones institucionales, relaciones públicas o desarrollo de alianzas (no necesariamente en tecnología, si deseable).
- Alta capacidad de organización y seguimiento administrativo — el
📌 Responsable de Relaciones Institucionales (Buenos Aires)
🏢 PERSAT
📍 Buenos Aires
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