RESPONSABILIDADES:
Comercial y rentabilidad
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial por proyecto, asegurando ventas y rentabilidad.
- Definir objetivos, forecast, plan de acción y prioridades comerciales por etapa (lanzamiento, preventa, entrega).
- Definir pricing, política comercial, paquetes/incentivos, condiciones y lineamientos de negociación.
- Brindar soporte directo en negociaciones y cierres críticos.

Liderazgo y gestión del equipo comercial
- Motivar y liderar al equipo comercial.
- Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación, manejo de objeciones y argumentación de producto.
- Asegurar que los asesores cuenten con información completa y actualizada para ejecutar.

Procesos, CRM y control de gestión
- Implementar y auditar procesos y uso correcto del CRM (etapas, trazabilidad, seguimiento, motivos de pérdida).
- Definir estándares de respuesta, asignación de leads, cadencias de contacto y criterios de lead calificado.

Integración con Marketing/Comunicación
- Coordinar prioridades comerciales, mensajes, ofertas y calendario de campañas por proyecto.




- Definir briefs comerciales para campañas (segmentos, argumentos, objeciones, CTA, criterios de calidad del lead).
- Implementar feedback estructurado desde Ventas hacia Marketing (qué funciona, qué objeciones aparecen, qué ajustar).

Canales y alianzas
- Abrir y desarrollar canales de venta B2C y B2B (brokers, grandes inmobiliarias, convenios, referidos).
- Mantener relación con bancos/entidades para oportunidades de financiación y acuerdos comerciales.

Evaluación de nuevos proyectos
- Realizar sondeos/estudios de mercado, análisis de demanda, competencia y tendencias.
- Participar en el análisis de viabilidad y rentabilidad (escenarios, riesgos comerciales, velocidad de ventas esperada).
- Identificar oportunidades comerciales vinculadas a costos, condiciones y propuesta de valor.

Reporting a Dirección
- Generar reportes mensuales al Directorio con desempeño general y por asesor
- Presentar

📌 Gerente Comercial y Marketing. Rubro Desarrolladora Inmobiliaria (Salta)
🏢 Gestión de Talentos
📍 Salta