Buscamos nuestro Head of Sales para Argentina: una persona capaz de abrir el mercado, cerrar deals estratégicos y construir el equipo comercial. Este rol es clave para el crecimiento de la empresa en uno de los mercados más dinámicos de la región.
La posición reporta directamente al VP of Sales Global cuenta con total autonomía para diseñar la estrategia comercial local, elegir tu equipo y ejecutar con sentido de urgencia.
Responsabilidades:
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Koywe en Argentina para segmentos Enterprise y Mid-market.
• Identificar, prospectar y cerrar deals con fintechs, bancos, brokers de comercio exterior, importadoras, exportadoras y empresas con footprint regional o integral.
• Construir el equipo de ventas local: reclutar SDRs, AEs y otros perfiles comerciales según el roadmap.
• Definir procesos de ventas, playbooks y metodologías que sean escalables y replicables.
• Gestionar el pipeline completo en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecasting.
• Colaborar con los equipos de Producto,
Legal y Compliance para adaptar la propuesta de valor al contexto regulatorio argentino.
• Representar a la compañia en eventos, conferencias y espacios del ecosistema fintech, comex y cripto local.
• Reportar regularmente al VP of Sales Global métricas de desempeño, learnings del mercado y recomendaciones estratégicas.
Requisitos
Perfil indispensable
• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente también liderando equipos de ventas.
• Trayectoria comprobada en venta B2B Enterprise y/o Mid-market en compañías de SaaS, tecnología o servicios financieros.
• O bien experiencia en el sector bancario, fintech o servicios financieros regulados en Argentina.
• Capacidad para abrir mercado y operar con alto grado de autonomía en un entorno startup.
• Habilidades para construir y liderar equipos de alto rendimiento desde etapas tempranas.
• Español nativo e inglés fluido (oral y escrito)
📌 Head of Sales Argentina (Buenos Aires)
🏢 ThinkBig HR
📍 Buenos Aires
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