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Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
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Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
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Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
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Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
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Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
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Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:
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+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
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Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
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Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
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Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
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Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato:
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Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
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Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
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Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
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Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
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Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
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Gestión disciplinada del pipeline.
Deseable:
Tener Inglés fluido.
Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
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Vales de comida;
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Obra Social;
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Protegido Vida (por ley);
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5 días hábiles de licencia especial;
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Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa;
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Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
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Reembolso de viajes en visitas a clientes;
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Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y p
📌 Ejecutivo de Negocios (Buenos Aires)
🏢 ESSS
📍 Buenos Aires
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