Descripción del puesto

Propósito del rol

Construir y sostener el canal institucional de Persat como activo estratégico transversal —no como canal de venta directa ni como branding aislado— desarrollando relaciones de largo plazo con cámaras sectoriales y universidades en los países donde Persat opera, entre otros.

El objetivo es generar posicionamiento, oportunidades comerciales calificadas y soporte a la estrategia académica, sin superponerse con el trabajo de Socios Comerciales ni de los otros GTM de Persat.

Responsabilidades

- Desarrollar y mantener relaciones activas con cámaras sectoriales (logística, climatización, plagas, seguridad electrónica y afines) en los mercados donde Persat compite.
- Abrir nuevas relaciones con Institutos y sostener convenios académicos con universidades e institutos técnicos (UTN, CENATI y referentes por país), en articulación directa con el equipo de Academia Persat.
- Coordinar la participación de Persat en eventos sectoriales (charlas, paneles, sponsoreo, stands), priorizando retorno medible sobre presencia simbólica.
- Generar y calificar oportunidades comerciales derivadas del canal institucional, y derivarlas formalmente al equipo comercial — sin gestionar cierres de venta.
- Coordinar con Marketing la producción de contenido y material de posicionamiento para cámaras y universidades (workshops, descuentos para afiliados, casos de uso).
- Documentar y trackear cada alianza activa en HubSpot, con seguimiento de estado, próximos pasos y oportunidades asociadas.
- Construir, en los primeros 90 días, un plan de expansión institucional a 12-24 meses priorizado por retorno esperado (cámaras Argentina primero, por ciclo de repago más corto; universidades y expansión regional en fase 2 LATAM).

Requisitos

Requisitos

- Trayectoria comprobable en relaciones institucionales, relaciones públicas o desarrollo de alianzas (no necesariamente en tecnología, si deseable).




- Alta capacidad de organización y seguimiento administrativo — el rol exige gestión sostenida de múltiples relaciones en paralelo, sin que ninguna se caiga por falta de continuidad.
- Comunicación ejecutiva, capacidad de generar confianza con decisores institucionales (cámaras, decanos, secretarios académicos).
- Comprensión de lógica comercial B2B SaaS suficiente para calificar y derivar oportunidades sin necesidad de cerrarlas.

Competencias clave

- Orden y ejecución antes que discurso: se mide por alianzas formalizadas, no por reuniones mantenidas.
- Autonomía para operar sin instrucción diaria, con visión estratégica trasladada por el CEO al inicio del proceso y en el crecimiento contínuo.
- Capacidad de sostener el límite del rol: deriva la venta al equipo comercial, no la ejecuta.
- Pensamiento de mediano plazo: entiende que las relaciones universitarias maduran en 12-24 meses y las de cámaras en trimestres.

Beneficios

? ¿Qué te ofrecemos?

- Sumarte a una empresa SaaS en crecimiento y transformación.
- Rol con impacto directo en la experiencia del cliente.
- Aprendizaje constante sobre producto, tecnología y capacitación digital.
- Equipo cercano, cooperativo y con ganas de hacer las cosas bien.
- Buen clima, autonomía y espacio para proponer mejoras.
- Cobertura médica OSDE 210 ?.
- Día libre en tu cumpleaños ? + festejo en la empresa.
- Capacitación continua en IA y nuevas tecnologías ?.
- Desayunos y meriendas — acceso a espacios de alimentación en oficina como parte de la cultura cotidiana del equipo.
- Eventos y team building — participación en encuentros de equipo, celebraciones y actividades de integración a lo largo del año.
- Experiencia LATAM: interacción con clientes de distintos países y realidades de negocio ?.
- Espacios de aprendizaje y desarrollo profesional, con acceso a workshops, certificaciones y acompañamiento en tu crecimiento.

Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)

📌 Responsable de Relaciones Institucionales (Buenos Aires)
🏢 PERSAT
📍 Buenos Aires