A la persona responsable de impulsar el crecimiento del negocio en Argentina y Chile mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y el cierre de acuerdos que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía.
Principales responsabilidades
- Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Argentina y Chile de clientes actuales y nuevos.
- Gestionar y conducir el desarrollo de cuentas activas con control total del roadmap de desarrollo de cada cuenta.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación de soluciones, negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones con stakeholders clave en empresas clientes.
- Comprender en profundidad las necesidades de negocio de los clientes para proponer soluciones alineadas al producto.
- Presentar propuestas comerciales y demos de producto, adaptadas a cada cliente.
- Trabajar de forma colaborativa con los equipos de Producto, Marketing y Delivery para asegurar una propuesta de valor consistente y una correcta implementación.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades en CRM.
- Seguir los objetivos de ventas y métricas comerciales definidas por la compañía.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y actividades de networking.
Requisitos
- Experiencia previa en roles comerciales dentro de empresas SaaS B2B (excluyente)
- Experiencia gestionando ventas consultivas con clientes corporativos.
- Experiencia desarrollando negocios en Argentina y/o Chile (deseable).
- Habilidad para construir relaciones comerciales sólidas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Perfil proactivo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de autogestión.
- Experiencia utilizando CRM para la gestión del pipeline comercial.
- Disponibilidad para viajar.
- Perfil tecnologico
- Inglés intermedio.
- Portugués B1 (deseable).
¿Qué ofrecemos?
- Salario competitivo y revisiones periódicas
- Cobertura médica OSDE
- Bono anual por desempeño
- Días adicionales de vacaciones por antigüedad
- Día de cumpleaños libre (con sorpresa!)
- Capacitaciones para el crecimiento profesional
- Crédito en billetera virtual Nubi
- Línea de telefonía celular
- Licencias de familia extendidas
- Días off en el año
- Días de estudio adicionales a los de ley
Condiciones de trabajo
Modalidad de trabajo: Full time - híbrida
Zona de trabajo: CABA
¿Quiénes somos?
En Widergy proveemos soluciones de tecnología que contribuyen a una gestión más eficiente y consciente de la energía, del gas y del agua.
Somos una compañía que impulsa la digitalización de las empresas de servicios públicos (Utilities) con herramientas poderosas que contribuyen a transformar la manera en que las personas y las organizaciones se relacionan con los servicios esenciales.
¿Qué hacemos?
Desarrollamos plataformas con Inteligencia Artificial y capacidades IoT para las Utilities del futuro, que se destacan por su flexibilidad, facilidad de integración, performance, seguridad, escalabilidad y transparencia.
Queremos ser un actor relevante en la transición energética, desarrollando tecnología que permita a las utilities ofrecer experiencias digitales excepcionales a sus consumidores y acelerar los nuevos modelos de negocios.