Nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a Comercial Sr., con un marcado perfil comercial y experiencia en el desarrollo de negocios B2B para el segmento industrial.
La posición tiene como principal objetivo generar nuevas oportunidades comerciales y consolidar relaciones de largo plazo con clientes industriales, comprendiendo sus procesos productivos y acompañándolos con soluciones que aporten valor al negocio.
Valoraremos especialmente perfiles con experiencia en la comercialización de productos "a granel o de alto volumen", habituados a gestionar cuentas estratégicas, mantener un contacto frecuente con clientes y desarrollar negocios con empresas que abastecen a industrias productivas. Será especialmente apreciada la experiencia en la industria alimenticia o en empresas proveedoras de insumos para procesos industriales.
Entre sus principales responsabilidades se encuentran:
- Desarrollar y ampliar la cartera de clientes (empresas industriales y distribuidores), con foco en la captación de nuevos negocios.
- Gestionar integralmente el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de las cuentas.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo mediante un contacto permanente con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de negocio, comprendiendo las necesidades productivas de cada cliente y transformándolas en propuestas comerciales de valor.
- Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, logística y abastecimiento), asegurando acuerdos rentables y sostenibles.
- Identificar oportunidades de crecimiento,
tendencias del mercado y movimientos de la competencia.
- Articular con las distintas áreas internas para garantizar un servicio eficiente y una adecuada atención al cliente.
- Mantener actualizada la información comercial y realizar el seguimiento de indicadores de gestión.
Se trata de una posición con robusto presencia en campo, autonomía operativa y foco en el desarrollo comercial y la expansión del negocio.
Requisitos
* Formación terciaria o universitaria (no excluyente). Se priorizará la trayectoria comercial por sobre la formación técnica.
- Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales B2B, preferentemente vinculadas a industrias productivas.
- Experiencia en venta de productos a granel, materias primas, insumos o productos de alto volumen.
- Será altamente valorada la experiencia comercial en la industria alimenticia o en empresas proveedoras de insumos para producción.
- Sólidas habilidades de negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos negocios.
- Perfil orientado a resultados, con iniciativa, autonomía y visión comercial.
- Manejo de CRM/ERP y buen dominio de Excel.
- Disponibilidad para viajar al interior del país (1 o 2 veces al mes).
- Movilidad propia (excluyente).
Beneficios
* Posición efectiva dentro de una compañía en crecimiento.
- Esquema de compensación competitivo, con componente variable por resultados.
- Cobertura médica para el grupo familiar.
- Posibilidades de desarrollo profesional.
Detalles
Nivel mínimo de educación: Tecnicatura/técnico (Graduado)
📌 Vendedor/a Comercial Sr. VentaB a Industrias Productivas (Buenos Aires)
🏢 Sinergia3
📍 Buenos Aires
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