Sobre el rol Sumamos a nuestro equipo un a Ejecutivo a Comercial con perfil hunter farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el comercio cordobeﾌ《 y, al mismo tiempo, desarrollar y fidelizar la cartera vigente de clientes, impulsando oportunidades de crecimiento dentro de la solucioﾌ］.
El rol combina prospeccioﾌ］ activa en campo con gestioﾌ］ estrateﾌ“ica de cartera, en un entorno dinaﾌ［ico orientado a resultados.

Propoﾌ《ito del puesto Desarrollar el mercado retail cordobeﾌ《 mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestioﾌ］ y fidelizacioﾌ］ de cartera activa, y la generacioﾌ］ de crecimiento a traveﾌ《 de upsell, crosssell y migracioﾌ］ a Cloud.

Responsabilidades principales
1 Hunting Nuevos negocios

Prospeccioﾌ］ activa en Coﾌ〉doba Capital y alrededores shoppings, calles comerciales y zonas clave como Nueva Coﾌ〉doba, Gemes, Cerro de las Rosas, Villa Allende, entre otras.
Generacioﾌ］ de leads mediante visitas en friﾌ｛, llamadas, LinkedIn, networking y referidos.
Calificacioﾌ］ de oportunidades inbound.
Deteccioﾌ］ del rubro y tamanﾌバ del cliente para proponer la solucioﾌ］ adecuada.
Realizacioﾌ］ de demos presenciales y remotas.
Elaboracioﾌ］ de propuestas, negociacioﾌ］ y cierre comercial.
Coordinacioﾌ］ con el equipo teﾌ…nico para implementacioﾌ］ y onboarding.

2 Farming Gestioﾌ］ de cartera

Gestioﾌ］ de cartera activa de clientes.
Deteccioﾌ］ de oportunidades de upsell y crosssell moﾌ‥ulos, apps moﾌ」iles, integraciones, Cloud, BI, ecommerce.
Acompanﾌヂmiento en aperturas de sucursales o expansioﾌ］ omnicanal.
Seguimiento perioﾌ‥ico del uso del sistema.
Prevencioﾌ］ de churn y gestioﾌ］ de renovaciones.
Canalizacioﾌ］ de feedback hacia aﾌ〉eas internas.

3 Gestioﾌ］ comercial

Administracioﾌ］ del CRM y pipeline.
Cumplimiento de objetivos de nuevas altas, facturacioﾌ］ y crecimiento de cartera.
Reportes perioﾌ‥icos de actividad y forecast.
Participacioﾌ］ en eventos del sector retail.

Requisitos
1 Experiencia

2 a 4 anﾌバs en ventas B2B SaaS,



tecnologiﾌ‖, medios de pago, ecommerce o servicios para retail.
Experiencia en cumplimiento de objetivos comerciales.
Muy valorado conocimiento del ecosistema retail cordobeﾌ《.
Muy valorado cartera de contactos en el sector.

2 Conocimientos

Manejo de CRM HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar.
Paquete Office Google Workspace.
Deseable facturacioﾌ］ electroﾌ］ica, medios de pago, ecommerce Mercado Libre, Tiendanube, Shopify, WooCommerce.
Deseable experiencia con sistemas de gestioﾌ］.

4 Competencias

Fuerte orientacioﾌ］ a resultados.
Autonomiﾌ‖ y organizacioﾌ］.
Excelente comunicacioﾌ］ y negociacioﾌ］.
Venta consultiva.
Resiliencia y adaptabilidad.
Trabajo en equipo con aﾌ〉eas teﾌ…nicas.

5 Requisitos adicionales

Residencia en Coﾌ〉doba Capital o Gran Coﾌ〉doba.
Movilidad propia valorado.
Disponibilidad para trabajo en campo.

6 KPIs principales

Nuevas altas mensuales y MRR generado.
Crecimiento de cartera upsell crosssell.
Conversioﾌ］ de leads a clientes.
Retencioﾌ］ y churn.
Actividad comercial visitas, demos, reuniones.

Queﾌ� ofrecemos

Sueldo fijo comisiones por ventas nuevas y cartera.
Producto liﾌ‥er en el mercado de gestioﾌ］ retail.
Leads inbound provenientes de campanﾌヂs comerciales.
Capacitacioﾌ］ inicial y continua en la herramienta.
Reintegro de viaﾌ》icos y movilidad.
Plan de carrera en el aﾌ〉ea comercial.
Excelente clima de trabajo.

Beneficios

Almuerzo cubierto en oficina
Obra social
Tarjeta de descuentos en comercios y gastronomiﾌ‖
Beneficios del ecosistema tecnoloﾌ“ico local
Gimnasio
Subsidio de transporte

Te interesa

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