Propósito del puesto Sumamos a nuestro equipo un a Ejecutivo a Comercial con perfil hunter farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés hunting y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera vigente de clientes, impulsando crosssell de módulos, integraciones y upgrades de plan.

Responsabilidades principales

1 Hunting Nuevos negocios en Córdoba
Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores Nueva Córdoba, Gemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, entre otros.
Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, LinkedIn, networking en eventos del rubro y referidos.
Calificar leads entrantes provenientes de la web y derivaciones del canal.
Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch según tipo de negocio single, multiboca, franquicia.
Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción.
Coordinar con el equipo técnico el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial.

2Farming Desarrollo de la cartera cordobesa
Gestionar la cartera de clientes activos en la provincia.
Detectar oportunidades de upsell cambios de plan, aperturas de nuevos locales, incorporación de puestos y crosssell módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago.
Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente.
Monitorear la salud de cada cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente.
Ser punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades.
Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte Implementación internos cuando corresponda.





3 Gestión comercial
Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal.
Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación.
Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial.
Representar a la empresa en ferias y eventos gastronómicos de la región.

Requisitos

1 Experiencia
2 a 4 años en ventas B2B, idealmente en software SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía o rubros afines.
Experiencia comprobable cumpliendo objetivos de venta.
Muy valorado conocimiento del rubro gastronómico cordobés.
Muy valorado cartera de contactos en el sector gastronómico local.

2 Conocimientos
Manejo de CRM HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar.
Google Workspace u Office.
Deseable facturación electrónica, medios de pago y marketplaces de delivery.
Deseable experiencia con sistemas POS Maxirest, Fudo, Bistrosoft, Presto, entre otros.

3 Competencias
Fuerte orientación a resultados y autonomía.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Venta consultiva orientada a solución de problemas.
Organización y gestión del pipeline.
Resiliencia y tolerancia a la frustración.
Trabajo colaborativo con equipos técnicos y de soporte.

4 Requisitos adicionales
Residencia en Córdoba Capital o Gran Córdoba.




Movilidad propia valorado.
Disponibilidad para trabajo en campo dentro de la provincia.

5 Formación
Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados en Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía Hotelería o afines. No excluyente si la experiencia lo respalda.

6 KPIs principales
Nuevas altas mensuales cantidad y MRR generado.
Crecimiento de cartera upgrades crosssell.
Tasa de conversión de leads a clientes.
Retención churn.
Actividad comercial visitas, demos, reuniones, llamadas.

Qué ofrecemos
Compensación y desarrollo
Sueldo fijo esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera.
Producto consolidado con alta tasa de cierre.
Leads inbound de campañas en la zona.
Capacitación inicial y continua.
Viáticos y reintegro de movilidad.
Plan de carrera dentro del área comercial.
Buen clima de trabajo en equipo con trayectoria en tecnología.

Beneficios
Almuerzo cubierto en oficina.
Obra Social Swiss Medical SB04.
Tarjeta Club La Voz descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba.
Beneficios del Clúster Tecnológico Córdoba capacitaciones, eventos, descuentos.
Gimnasio O2.
Subsidio de transporte.

Si te motiva el desafío comercial, el trabajo en calle y el crecimiento en un rol con impacto directo en el negocio, queremos conocerte. Postulate y sumate al proceso
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📌 Ejecutivo a Comercial Hunting Farming (Córdoba)
🏢 Selectium
📍 Córdoba