Objetivo del Puesto

Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y
cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas,
rentabilidad y participación de mercado. Será el principal enlace entre la
compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras,
rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución
comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

* Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos,
arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.
* Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
* Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.
* Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos
de ventas.
* Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización,
ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.
* Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.
* Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción




del cliente.
* Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de
oportunidades estratégicas.
* Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas
especiales.
* Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.
* Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de
clientes.
* Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor
inmediato.
* Promover el uso de herramientas digitales, automatización e Inteligencia
Artificial para mejorar la productividad comercial.

Qualifications

Perfil Requerido

Escolaridad

* Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera
afín.
* Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

* Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria
automotriz.
* Experiencia en negociación con clientes AAA y cuen

📌 Fleets Sales Zone Manager (Santo Tomé)
🏢 Stellantis
📍 Santo Tomé