Nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una empresa distribuidora de insumos médicos con presencia a nivel nacional.
Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el desarrollo de grandes cuentas y ventas consultivas. Se valorará especialmente la trayectoria en el rubro hospitalario, farmacéutico o de insumos médicos, aunque también podrán aplicar profesionales provenientes de ventas B2B con gestión de cuentas estratégicas o licitaciones públicas.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Córdoba Capital e Interior.
- Visitar instituciones públicas y privadas de acuerdo con la planificación comercial.
- Detectar oportunidades de negocio y brindar asesoramiento comercial personalizado.
- Promocionar y comercializar el portafolio de productos de la empresa.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento integral a las oportunidades comerciales.
- Fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionándose como proveedor estratégico.
- Gestionar documentación comercial (facturas, remitos, cheques, merchandising, entre otros).
- Coordinar acciones con las áreas de Logística, Administración, Tesorería, Cobranzas y Depósito para garantizar una excelente experiencia al cliente.
- Realizar gestiones de cobranza cuando corresponda.
- Gestionar devoluciones y resolver consultas comerciales.
- Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores de gestión.
- Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales representando a la empresa.
- Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales externas.
- Se valorará experiencia en el rubro hospitalario, farmacéutico, equipamiento o insumos médicos.
- También serán considerados perfiles provenientes de ventas B2B, gestión de cuentas clave o licitaciones públicas.
- Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.
- Manejo de herramientas informáticas, especialmente Microsoft Office (Excel).
- Formación terciaria o universitaria en Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines (deseable, no excluyente).
- Movilidad propia en buen estado (excluyente).
- Disponibilidad para viajar por Córdoba Capital e Interior.
Competencias
- Excelente capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Autonomía y organización.
- Fuerte orientación al cliente.
- Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Proactividad y trabajo en equipo.
Condiciones de trabajo
- Jornada: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.
- Modalidad: Trabajo de campo, según planificación comercial.
- Zona: Córdoba Capital e Interior.
- Viajes: Frecuentes, utilizando vehículo propio.
La empresa ofrece
- Sueldo fijo competitivo.
- Atractivo esquema de comisiones y premios por objetivos.
- Estabilidad laboral en una empresa líder del sector.
- Excelente clima de trabajo.
- Plan de crecimiento profesional y crecimiento.
- Herramientas comerciales para potenciar la gestión.
Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la gestión de clientes estratégicos, ¡queremos conocerte!
📌 Ejecutivo/a de Cuentas Senior (Córdoba)
🏢 Nexo Group
📍 Córdoba
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.