El Key Account Manager para Neuquén es el máximo responsable de la gestión, dirección y resultados del portafolio de productos de seguridad industrial para la zona norte de la Patagonia, realizando un rol Técnico-Comercial donde mezcla un perfil consultivo con conocimiento de los productos y un perfil de prospección de nuevas oportunidades de negocio.
PRINCIPALES FUNCIONES:
Liderar el portafolio completo de la compañía en ámbito de seguridad industrial.
Desarrollar e implementar la estrategia de negocio en conjunto con su jefatura directa quien se encuentra basado en la misma zona.
Gestionar cuentas claves y relación directa con toda la cartera de clientes de la empresa en la zona designada.
Identificar oportunidades de negocio, prospección de clientes en la zona norte, ya que las otras zonas están cubiertas con otros KAM.
Prospectar de manera consultiva, perfil con sólido conocimiento técnico que debe vender en base a información y valor agregado de los productos de la compañía, es una venta sumamente técnica y es el diferencial para adjudicarse un negocio.
Asegurar la rentabilidad del portafolio, el crecimiento del negocio,
control de costos y cumplimiento de metas financieras.
Codificar información comercial de reuniones y diferentes tipos de KPI's en el sistema interno.
Además de desarrollar la cartera interna y expandir mayormente el portafolio en esos mismos clientes, debe traer nuevas cuentas a la compañía ➔ Perfil 50% comercial y 50% técnico.
REQUISITOS PARA EL CARGO:
Aproximadamente 5-7 años de experiencia en el rol o en alguna posición técnico-comercial en empresas de seguridad industrial.
Experiencia comprobada en venta B2B y en el manejo de grandes cuentas y SKU's.
Experiencia en empresas ligadas a la minería y también a Oil & Gas.
Habilidades de comunicación y relacionamiento comprobadas en la prospección y negociación con clientes y potenciales clientes en frío.
Experiencia en la participación de licitaciones y coordinación de proyectos.
Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico con robusto orientación a objetivos.
Vivir y tener experiencia previa en Neuquén.
#LI-FI1
📌 Kam Neuquén
🏢 JOBI
📍 Neuquén