Key Account Manager B2B – Empresas e Industrias

Ubicación: San Miguel de Tucumán

Modalidad: Presencial, con trabajo frecuente en calle y visitas comerciales

Jornada: Tiempo completo

Somos una empresa comercial en crecimiento, especializada en el abastecimiento de productos para empresas, industrias, constructoras, talleres y profesionales.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager con resistente perfil comercial , capacidad para desarrollar cuentas desde cero y orientación concreta a resultados.

No buscamos únicamente una persona que responda consultas o tome pedidos. Buscamos alguien capaz de detectar oportunidades, abrir puertas, construir relaciones comerciales y transformar empresas potenciales en clientes recurrentes.

Objetivo principal del puesto

Desarrollar y rentabilizar una cartera de empresas de Tucumán, aumentando la cantidad de clientes activos, la frecuencia de compra, el volumen vendido y el margen generado.

Principales responsabilidades

- Prospectar empresas, industrias, constructoras, talleres, comercios y grandes usuarios profesionales.
- Identificar a los responsables de compras, mantenimiento, producción y abastecimiento.
- Contactar prospectos mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico, LinkedIn y visitas presenciales.
- Coordinar y realizar reuniones comerciales con potenciales clientes.
- Detectar necesidades de abastecimiento y oportunidades de venta.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y presupuestos.
- Realizar seguimiento sistemático de cada cotización hasta obtener una definición.
- Negociar precios, cantidades, condiciones comerciales y formas de pago dentro de las políticas establecidas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con las cuentas asignadas.
- Reactivar clientes inactivos y aumentar la participación de nuestra empresa dentro de cada cuenta.
- Detectar nuevas categorías y productos que puedan venderse a cada cliente.
- Coordinar internamente con administración, compras, logística y depósito para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos.
- Registrar diariamente las actividades, oportunidades y próximos pasos en el CRM.




- Realizar seguimiento de entregas, cobranzas y satisfacción del cliente.
- Analizar competidores, precios, oportunidades y movimientos del mercado.
- Elaborar un pipeline comercial confiable y presentar avances periódicamente.

Objetivos del puesto
- Incorporar nuevas empresas activas todos los meses.
- Construir una cartera rentable y con compras recurrentes.
- Alcanzar los objetivos mensuales de venta y margen bruto.
- Aumentar la venta promedio por cliente.
- Mejorar la frecuencia de compra de las cuentas desarrolladas.
- Mantener un pipeline suficiente para sostener los objetivos futuros.
- Reducir la cantidad de presupuestos sin seguimiento.
- Cumplir con los objetivos de visitas, reuniones y oportunidades generadas.
- Mantener una cartera con cobranzas ordenadas y riesgo comercial controlado.

Indicadores con los que se evaluará el desempeño
- Facturación neta mensual.
- Margen bruto generado.
- Nuevos clientes activos.
- Empresas contactadas.
- Reuniones y visitas realizadas.
- Oportunidades comerciales abiertas.
- Presupuestos emitidos.
- Tasa de conversión de presupuestos.
- Venta promedio por cliente.
- Frecuencia de compra.
- Clientes reactivados.
- Nivel de cumplimiento del seguimiento comercial.
- Morosidad y cobranzas de la cartera.
- Precisión del pipeline y pronóstico de ventas.

Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de cuentas.
- Capacidad para prospectar y generar oportunidades desde cero.
- Perfil profesional, organizado, autónomo y orientado a objetivos.
- Buen nivel de comunicación, negociación y seguimiento.
- Capacidad para relacionarse con compradores, responsables de mantenimiento, gerentes y dueños de empresas.
- Manejo de Excel,



herramientas digitales y sistemas CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Tucumán.
- Licencia de conducir vigente.
- Movilidad propia, preferentemente.

Se valorará especialmente
- Experiencia comercial en ferretería industrial, herramientas, máquinas, elementos de protección personal, construcción, mantenimiento, minería, agroindustria o rubros técnicos.
- Conocimiento del entramado empresarial e industrial de Tucumán.
- Cartera previa de contactos corporativos.
- Experiencia trabajando con objetivos de facturación, margen y apertura de cuentas.
- Capacidad técnica o facilidad para aprender productos y soluciones industriales.
- Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o carreras relacionadas.

El conocimiento técnico del rubro será valorado, pero no es excluyente. La capacidad de aprender rápidamente, prospectar profesionalmente y ejecutar un proceso comercial disciplinado será determinante.

Competencias buscadas

- Mentalidad comercial y orientación a resultados.
- Proactividad y sentido de urgencia.
- Disciplina para realizar seguimiento.
- Persistencia frente al rechazo.
- Capacidad analítica.
- Organización y planificación.
- Responsabilidad sobre los compromisos asumidos.
- Ambición de crecimiento profesional.
- Capacidad para trabajar con procesos, métricas y objetivos exigentes.

Ofrecemos
- Incorporación a una empresa en proceso de expansión.
- Remuneración fija más un esquema variable vinculado a resultados.
- Herramientas de trabajo y soporte interno.
- Capacitación técnica y comercial.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Participación en un proyecto comercial con alto potencial de crecimiento.

Postulación

Enviar CV actualizado indicando

- Experiencia concreta desarrollando empresas o cuentas B2B.
- Rubros y tipos de clientes atendidos.
- Resultados comerciales alcanzados en posiciones anteriores.
- Disponibilidad para incorporarse.
- Remuneración pretendida.
- Asunto: Postulación KAM Tucumán

📌 Key Account ManagerB – Empresas e Industrias (San Miguel de Tucumán)
🏢 Grupo Belgrano
📍 San Miguel de Tucumán