Acerca del puesto
Como Vendor Business Manager en TD SYNNEX, construirás y desarrollarás relaciones estratégicas con proveedores de tecnología asignados para impulsar ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Serás responsable del plan de negocio del proveedor de punta a punta: alinear objetivos, asegurar fondos, habilitar al equipo comercial y transformar datos de desempeño en decisiones accionables que impacten a TD SYNNEX y a nuestros socios.
Lo que harás
Ser dueño del plan de negocio del proveedor: definir objetivos, alinearlos con las prioridades de TD SYNNEX y coordinar la ejecución transversal con ventas, producto, marketing y finanzas.
Actuar como especialista del proveedor: dominar su tecnología, programas, incentivos y rutas al mercado; capacitar a equipos internos sobre propuestas de valor y actualizaciones.
Gestionar fondos y programas: desarrollar y presentar propuestas de financiamiento incremental (p. ej., MDF, incentivos); administrar la implementación, el cumplimiento y el ROI.
Pronosticar y analizar el desempeño:



elaborar y mantener previsiones de pipeline y rebates; analizar ventas, margen e impacto de programas; entregar reportes e insights regulares.
Aumentar la participación de mercado: ejecutar go-to-market, habilitaciones, promociones y campañas que amplíen la adopción de partners y aceleren el crecimiento.
Apoyar estrategia de precio y deals: colaborar con producto y ventas en enfoques competitivos de precios, conocimiento de mercado y tácticas a nivel de ocasión.
Gestionar relaciones: ser el punto de contacto diario con tu(s) proveedor(es); comunicar estrategias, resultados y posibilidades a líderes internos y stakeholders del proveedor.
Recomendar acciones: identificar riesgos, brechas y palancas de crecimiento; proponer y ejecutar planes tácticos y estratégicos para cumplir metas financieras.

Lo que buscamos
Experiencia: 1 a 3 años de experiencia relevante (p. ej., gestión de proveedores, programas de canal

📌 Fortinet Vendor Business Manager Arg Buenos Aires
🏢 TD SYNNEX
📍 Buenos Aires